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第十章 开阔你的眼界总经理须了解多种营销模式（第1页）

第十章　开阔你的眼界——总经理须了解多种营销模式

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营销的方式有多种，它随着社会经济的发展而不断发展，时代在进步，企业的管理水平要得到不断的提高，方可站稳市场。

要灵活的运用营销的多种方式，才可把握时机，操控市场。

¨¨病毒营销——最快速的营销途径什么活动，可以在短短一周之内，吸引1亿双眼球，让1100万人参加并为之传播，每3分钟有十几万人争夺参加资格？

当所有的奥运合作伙伴都在为2008年北京奥运会临近的营销和传播绞尽脑汁的时候，可口可乐再次出手，而且，这一次是全方位整合传播。

当然，赞助奥运火炬传递活动是可口可乐多年来延续下来的参与奥运的方式，但是，不同的是，此次可口可乐在中国玩出了新花样：奥运火炬在线传递活动。

当QQ用户习惯性地打开QQ，会惊奇地发现若干个网友已经悄然成为奥运火炬在线传递形象大使，他们的QQ秀上也戴上了可口可乐颁发的丰功伟业勋章。

越来越多的QQ用户参与到奥运火炬在线传递大使资格的争夺中，争夺300多个形象大使名额。

鼠标轻轻一点，QQ用户就可以实现自己参与奥运火炬传递的愿望。

而且，这个资格将会作为QQ秀标签，一直保持下去。

不得不承认，这一活动获得了巨大的传播效应。

这的确是一次精心策划的活动，正如可口可乐所说：让消费者有全方位的奥运体验。

传统的火炬传递赞助+限量版纪念罐，而此次精心策划的奥运在线火炬传递，则更像是点睛之笔，将可口可乐的行销和传播渗透到每一个年轻消费者的心中。

而最为关键的是，此次腾讯打奥运擦边球，比起此前的百事我创与网易、微软及伊利与酷6和土豆网的合作，来得更直接和凶猛。

作为非奥运赞助商，腾讯利用媒体优势，充分借用了可口可乐的奥运赞助商资格，在奥运借势营销上找到了自己的“第六罐可乐”

。

而可口可乐换来的是腾讯的充分配合，以及目前腾讯足以撼动中国年轻一族的客户资源。

腾讯与可口可乐充分实现了价值最大化。

而且，其最大的优势在于，这是一场持续半年的合作，在资源上没有任何浪费，双方充分共享网络媒体的平台资源。

1.病毒式营销的又一经典

病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”

更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此，病毒式营销成为一种高效的信息传播方式。

而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此，是费用极低的一种网络营销手段。

在此之前，病毒式营销的典型范例为Hotmail.是世界上最大的免费电子邮件服务提供商，在创建之后的1年半时间里，吸引了1200万注册用户，而且还在以每天新增加15万用户的速度发展。

令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，Hotmail.花费了很少的营销费用，还不到其竞争者的3%。

Hotmail.得以爆炸式发展，就是由于其充分利用了病毒式营销的巨大效力。

但是，病毒式营销概念出现至今，在中国的商业环境中，鲜有经典之作。

此次可口可乐奥运火炬在线传递活动，贵在传递：要么，上游有人邀请你，你可以获得火炬，成为奥运火炬在线传递大使；要么，你自己去争夺，但你要邀请一个新的网友加入，也就是说，获得可口可乐奥运火炬在线传递大使的资格是，你必须将这一活动传递给你的一个朋友。

如此口碑相传，人们传递的不仅仅是奥运火炬，更是心中的信念和参与奥运的**，而将这一切链接在一起的，则是QQ用户的新价值体验和可口可乐的病毒式营销。

在未来的半年时间里，越来越多的人通过腾讯和可口可乐的病毒式营销，加入到可口可乐奥运火炬在线大使和火炬手的争夺中，为这一“荣誉”

而绞尽脑汁。

这是众多年轻网友心甘情愿的，也是他们引以为荣的。

2.品牌联合的又一创新之举

可口可乐与腾讯举办的此次奥运火炬在线传递活动，虽然名义上，腾讯为非奥运合作伙伴，无法直接与奥运会进行链接，只能作为可口可乐的互联网媒体合作商，在活动的主页上标出“技术支持：腾讯”