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第一章 敢于开口培养勇气和自信（第1页）

第一章　敢于开口，培养勇气和自信

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交往是人类特有的活动和存在形式，是人们之间的共同活动和互相交换其活动所展开的社会关系的统一。

语言是人际交往的重要媒介和工具。

在人际交往中，敢于开口，培养自己的勇气与自信，准确地把握语言艺术，才能使人的交往得以顺利进行，从而推动社会的和谐发展。

※说话的艺术

言语是思想的衣裳，它能完全地表现出一个人的品格。

一个粗浊或优美的品格，在粗浊或优美的措辞中会自然地流露出来。

一个人虽然不一定能完全说出自己，但很多时候透露自己的内心。

在不知不觉中，在有意无意间，在别人的眼前，他往往以每一句话描绘自己的轮廓与画像。

言语是一种严肃的东西，有口才的人决不会滥用它。

同时也劝你不要强求别人听你的话；如果别人不愿意听，最好还是住口不说。

因为或许对方对言语的重要性有相当深刻的认识，所以无法乐观地接受你所表达的所有言辞。

自以为永远说得不够的人，必定导致多言多失。

长舌头与头脑简单往往结成亲家。

如果一个人能说得少又说得好，那便是懂得说话的艺术。

人心不同，各如其面。

各人的生活经验、思想情感，千差万异。

如果不能很好地跟各式各样的人交谈、讨论，我们必然陷于孤陋寡闻自以为是了。

孤陋寡闻而又自以为是的人，是不受欢迎的。

似乎很少有人知道谈话在生活中有这么宝贵的价值。

人们常常安排自己的生活、工作、娱乐，可是很少会安排自己去找一些人，好好地去交谈几个小时。

很多人不知道在一起谈些什么内容更好，也很少替客人们互相介绍，使他们在一起谈些共同感兴趣的事情。

人们也没有想到，在必要的时候，自己可以带头谈起一个所有客人都会有兴趣的话题。

在拜访人的时候，人们往往穿得很整齐，可是对于见面之后应该讲些什么，却模糊得很。

有许多人不但没有随时和别人谈话的心理准备，事实上，他们简直有点害怕谈话，甚至觉得谈话是一件很讨厌很麻烦的事。

有的人害怕遇见陌生人，见了比自己地位高一点的人，他们不但害怕，而且还有点儿害羞。

如果遇到不得不参加的会议时，他们坐在那里，除了举手表决以外，什么事也不做，他们既不能站起来反对，补充自己同意的意见，也不能反驳，批评人们反对的意见。

为什么人们表现出这样的状态呢？可能是因为从小缺乏集体生活，对人太不了解；也可能是因为曾经有过几次失败的谈话经历，为了避免再次失败，索性就不肯开口；也可能是误解了“多做事，少说话”

的真意，把不说话当作一种美德；还有可能是受到了“祸从口出”

这个成语的影响，觉得不说话是一种保护自己的安全之道。

卡耐基认为，一个人若既没有擅长于辞令的才智，也没有缄口不言的判断力，那是一件可悲的事。

※正确认识自我

卡耐基非常重视“自我实现”

（Selfcept），即自我观。