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第一章 办企业 先学会做人2（第1页）

第一章办企业，先学会做人（2）

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先前，小和尚因为贪心，所以就想吃6个馒头，但后来却埋怨吃得太饱了，不应该吃那么饱。

那不就是因为贪心惹的祸!做人不能太贪心，贪心不足蛇吞象!一切都顺其自然有失必有得，有得必有失!这是很正常的!当你因为贪心而得到了某样东西，你就必定会失去某样东西!刚刚那小和尚不就是一个很好的事例吗?因为他太贪心，所以就因为吃得太饱而不舒服，肚子又胀又痛!这就告诉了我们，太贪心其实未必好!

从人性的角度分析。

为人处世、交际做事“功利心”

不能太强。

功利心一强，所有的人都将离这种人远远的，这种人不仅没有获得更多的利益，而且连原先的利益也都会失去。

在马云刚刚起步创业时，第一个找他合作的是一家浙江企业，这家投资商说:“我给你100万元，明年这个时候你要还我110万元。”

马云听后说他比银行还要黑，并且反问道:“你倒说说看，除了钱以外，你还能给我带来什么东西?”

马云是一个很理智的人，当时有几个公司要给他们投800万美元，他一听吓了一跳。

马云掌管过的钱最多也只不过200万元人民币而已，突然让他管800万美元，一时还摸不着东南西北，不知道该怎么管这笔钱。

很多人都认为钱越多越好，而马云却认为，很多人犯错误不是因为没有钱，而是因为有太多的钱，不知道该做什么。

另外，在2000年，全世界的网络弄潮儿都绞尽脑汁从投资人口袋中圈钱时，马云居然拒绝赫赫有名的“网络风询标”

日本软银公司老板孙正义的3500万美元，“钱太多了，我不能要”

。

他和自己的首席财政官蔡崇信回到杭州，在董事会上宣布了和软银公司谈判的结果。

经过激烈讨论，大家一致认为:软银公司占有的股份太多了，这将导致股东结构的不平衡，会为阿里巴巴的发展埋下隐患。

马云也后悔了:“我拿那么多钱干什么?这真是太愚蠢了。”

他立即给孙正义的助手打电话说明自己的想法。

孙正义的助手大概是第一次见到“嫌钱多的人”

，觉得实在是不可思议，和马云在电话里激烈地讨论了起来。

马云说得很直接:“我们只需要足够的钱，太多的钱会坏事。”

孙正义的助手立即跳了起来:“简直不可思议，我们软银的钱你竟然嫌多，你这是赌博，这是不可能谈下去的!”

但是马云说了一段很经典的话:“是的，我在赌博，但我只赌自己有把握的事。

尽管我以前控制的团队不超过60人，掌握的钱最多2000万美元，但是2000万美金我管得了，太多的钱对我就失去了价值，对于企业不利，所以我不得不反悔……”

双方陷入了僵局，都坚持不再后退。

马云无奈之下，向孙正义发了一份电子邮件，表达了自己的意思，并且明确表明:“希望与孙先生牵手共同闯**互联网……如果没有缘分，那么，还是很好的朋友。”

最后，孙正义答应把投资金额减少到2000万美元。

从马云的经典语录中也可见一斑:“看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。

CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说‘NO’。

机会太多，只能抓一个。”

嫌钱多，真是不可思议。

但马云就是一个这样知足的人。

没错，“一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住”

。

做人不要太贪心。