格格党

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第37章 再会巨头（第4页）

“正常。”

何世礼说，“五千万美元的决策，不可能当场拍板。

但他要了摘要，说明感兴趣。

这就够了。”

下午二时，华尔街四十號，花旗银行总部

花旗银行的总部大楼比摩根银行更现代，玻璃窗更多，採光更好。

但大厅里同样忙碌，同样凝重。

经济危机的阴影，在这里更明显——何世礼看见几个穿著体面的人坐在等候区，面色焦虑，手里攥著文件袋，像是在等贷款审批。

里德先生的办公室在二十楼。

詹姆斯·里德，花旗银行执行副总裁，主管国际业务。

他六十多岁，瘦高，头髮梳得一丝不苟，戴著无框眼镜，看起来更像大学教授而不是银行家。

“何先生，久仰。”

里德握手很短暂，示意他们坐，“伊雅格说，你带来了一份关於东北市场的详细报告。”

“是的。”

周慕文递上文件——这次是东北经济数据、工业规划、財政状况的完整报告，厚达五十页。

里德接过，没有立刻看，而是看著何世礼：“我听说，你昨天见了摩根的人。

谈得怎么样？”

“不怎么样。”

何世礼坦然道，“摩根先生觉得风险太高，回报太远。

但我认为，这正是花旗的机会。”

“哦？”

里德挑眉。

“花旗和摩根最大的区別是什么？”

何世礼自问自答，“是业务结构。

摩根专注大企业、大项目、大政府。

而花旗，在零售银行、消费信贷、中小企业业务上，有独特优势。

东北现在最缺的不是几个大工厂，是成千上万个小企业，是完整的商业生態。

这，正是花旗擅长的。”

他指著那份报告：“东北三千万人，如果每人每年多消费十美元，就是三亿美元的市场。

这需要多少商店？多少运输？多少金融服务？如果花旗能第一个进去，建立银行网点，提供信贷支持，参与基础建设融资——未来十年，东北的金融命脉，就可能握在花旗手里。

而摩根，”

他顿了顿，“可能还在为某个大工厂的贷款条款扯皮。”

里德终於翻开报告，看得很快，但很仔细。

看了大约二十分钟，他合上报告，摘下眼镜，揉了揉鼻樑。

“很诱人。”

他说，“但何先生，你忽略了一个问题——政治风险。

东北是张作霖儿子的地盘，但南京政府认不认？日本人认不认？如果发生衝突，我们的投资怎么办？”

“所以我们需要的不只是投资，是战略联盟。”

何世礼直视他，“如果花旗、海湾石油、甚至更多美国企业一起进去，形成资本合力，那么任何想动东北的人，都要掂量掂量。