格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第23章 球鞋合同44k（第3页）

说到耐克和阿迪，有个绕不过去的故事就是03年爭夺阿詹的价格战。

03年的时候，阿迪给阿詹的报价一度领先耐克，当时阿迪的报价是7年1亿。

当时阿詹已经同意了，耐克也没法竞爭，双方就差一个签字——好比你和女神已经谈妥了见过家长了，现在就差去领证了！

但就这时候阿迪高层有了分歧，有部分高层觉得不值，於是1亿就这么缩水变成了6000万。

然后耐克及时跟进，7年9000万带走阿詹，成功当了回第三者……

有这么一次惨烈的教训，阿迪此后是肯定不会隨隨便便放弃未来之星的。

果然，第二天阿迪的报价就在圈子內传开了：

“3年2100万！”

但是呢抬价还没有结束，第三天锐步也给出了他们的价格：

“3年2300万！”

耐克代表看著这一个个数字头皮发麻，特么的早知道就不应该想著去捡那个漏！

他们那份5年2000万的合同在圈子已经快被嘲笑至死了……

但是耐克代表想和施瓦茨二次会谈的时候，施瓦茨表示：

“陈先生很忙！

我们正在和锐步做进一步商谈！”

言下之意就是我们这边快谈妥了，你如果要出价最好想好价格，因为这大概就是你最后的机会咯。

这种时候耐克当然不敢赌，因为锐步这会儿已经在市场大战中绷不住了！

就像海浪中艰难挣扎的落水者，总会拼命抓住每一根救命稻草。

在“进一步商谈”

之后，施瓦茨又晾了耐克代表几天，直到急得火烧屁股的耐克代表打电话表示：“请相信我们，我们这次一定会为您展示足够的诚意！

只需要五分钟先生！”

眾所周知，在商业谈判里，一旦服软，主动权可就交出去了。

耐克代表其实也清楚这一点，作为商业代表，他当然是要想办法给公司省点钱的，这样估计会多点奖金。

但要是为了那么点奖金把自己工作省没了，那不就相当於减肥减到连人带盒五斤？

於是第二次在老地方见面之后，耐克代表直接奉上一纸合同：

3年2800万，外加200万的签字费，外加两条奖励条款：

入选新秀最佳阵容奖励100万，当选最佳新秀奖励200万。

“入选全明星没有奖励条款吗？”

施瓦茨对此有所不满，“你知道的，全明星也不是谁都能进的。”

“施瓦茨先生，陈是一定能进入全明星的，除非他水了或者赛季报销，所以这份奖励已经包含在2800万里了！”

耐克代表心想你背靠中国市场难道还进不了个全明星？我加这个岂不是送钱吗？

“奖励条款太少了，先生。”

全程看著施瓦茨和耐克代表表演的陈向晚还是开口了，语气中充满了自信，“我们不如討论一下获得最佳阵容，总冠军，fmvp这些大奖的奖励条款如何？”

耐克代表愣了一下：你这新秀这么自信？你当自己是圣安东尼奥的21號新秀吗？

不过商业涵养还是让他很快调整好了面部表情：“当然可以，那就再加个最佳阵容三阵奖励100万，如何？”

在他看来这个新秀能进个三阵就算顶天了。

“我觉得我们还是把每一种情况都討论好，以免日后造成经济损失，如果我做不到你们也不会有任何损失，如果我做到了你们也不会亏，不是吗？”

於是协议上最后又加了几个条款：获得二阵奖励125万，获得一阵奖励150万，获得fmvp、dpoy或者mvp中的任意一个奖项奖励200万。