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用勤奋赢得精彩人生（第2页）

大多数单位，连大门都不让进。

即使进去了，也很难见到主管。

高木在推销的头三个月的时间里，业绩为零。

他连一台复印机都没有卖出去。

但是他仍然勤奋地每天东奔西跑寻找客户源。

有一天，他打电话回公司，问有没有客户来订购复印机。

像是这样的电话他每天都要打几遍，每次得到的回答都是："没有”

。

但这一天，得到的回答是：“喂，高木先生，有家证券公司有意购买，你赶快和他们联系一下吧。”

高木匆忙地放下电话，立刻与这家公司联系这家公司决定一次购买八台复印机，总价是108万日元，按利润的60%算，高木可得报酬超过19万元。

这是他的第一次成功。

从此以后，时来运转，他的推销业绩直线上升。

由此可见，推销员获得成功的根本只有两个字：“勤奋”

。

原一平曾说过：推销员每拜访到30个客户，才会有1个可以成交。

为此要不断地寻找客户源。

俗话说，见面三分情，人与人之间如果有几分的熟悉，说起话来就亲切许多，尤其是中国人朴实的个性，注重感情交流，所以要想寻找到更多的客户源便是从勤于接触开始。

要说成功者和失败者最大的区别是什么，那就是成功者在失败者放弃的时候没有放弃，而是继续往前走了一小步，但就是这一小步导致了天壤之别。

爱迪生用上千次的失败才给人类带来光明，人云：积跬步，至千里，只有一步一步坚持走下来，才能到达成功的彼岸，收获幸福的人生之花。

没有人天生就具有超乎常人的推销力，任何推销技巧都必须在学习中才能够理解和运用。