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预约日期怎么定（第2页）

无论如何推销高手无比避免定下诸如10点整，12点整之类的整点时间。

原因在于：客户本身都会有自己的时间计算观念，下一阶段的整点时间要做什么，通常会在脑中做计划安排。

如果你约整点时间见面，他会不由自主地认为你可能要花上他一整个钟头的宝贵时间。

如果约定10点30分见面，客户会自动认为这个约会应该是半个小时就够了，这种情况下，他比较容易接受。

巧妙地越过接线人

推销员推销产品最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。

然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的推销人员，如何用电话推销进行客户开发，找到需要自己产品和服务的人。

推销员在打电话寻找客户的过程当中，往往不会那么顺利地与你的潜在客户见面。

因为在最终的客户面前往往还有接线人、秘书之类的障碍横立在我们面前。

为此要想顺利与潜在客户进行沟通，就必须越过那些横档在你面前的障碍。

那么，要如何顺利突破这些障碍呢?其中熟练恳求的方法是不错的选择。

每个人的内心都有贡献他人或是社会的情怀、帮助他人的意愿。

为此，突破障碍的第一个方法就是帮助法则。

“陈小姐，您好!我有急事需要马上跟王总商讨一下，您可不可以帮我把电话直接转给赵总?”

提出这个愿望，同时你说的话又讲的非常贴切有礼貌，对方就很难拒绝。

商务电话沟通最大的特点就是通话的双方在电话线的两端，看不到对方的面貌举止，所以你的声音和语气将决定对方对你的印象。

如果想让别人听下去，就要给对方一个良好的印象，进而为自己塑造一个良好的电话性格。

在与秘书进行沟通时，要很尊重他们。

而尊重的语气，首先表现在礼貌的寒暄、言语的适当停顿和聆听秘书的反应上。

如果你没有招呼，语言唐突，术语太多，不顾接线人反应，令对方不得要领，这样不仅导致秘书对你的第一印象欠佳，还会给人一种电话骚扰的感觉。

为此，在于其交谈时还可以这样说："您好，我是某公司的王先生，有个样品介绍单，我们想给总经理发个电子邮件，您知道总经理的电话吧，我想记一下。”

这个介绍单的真假无关紧要，关键是，这是一个很好的试探，给双方都留有谈话的余地，礼貌地回避了那些引人反感的啰嗦话。

因为清楚明了，顺情合理，你就很容易得到接线人的认可。

在跟电话接线人员交谈时，往往会让人感觉说不清道不明，浪费时间。

如果电话是短途或许还会耐住性子，但是如果是长途恐怕就会着急上火了。

"您好，我是天乐电脑公司，我们有一些为电脑设计的配套设备，想找公司电脑部的人接洽一下，您知道电脑部的电话吧?我记一下。”

这里使用的是种倒装手法，即把表述的内容浓缩成一句话，如果非专业的接线人对其中具体问题或细节感兴趣，那么让他提，而不是业务员口无遮拦地忙着解释。

另外要注意，推销员应该先设法找到电脑部的负责人，然后再从专业人员口中，寻找与拍板人联系的方法。

巧妙地越过接线人的目的是为了找到关键的决策人，也就是找到能够最后拍板的人，他们才是你真正要找的目标客户。

对于电话预约来说，一定要找到关键的决策人，如果做不到这一点，那么一切努力都将是白费。