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让步后马上要求回报（第1页）

让步后，马上要求回报

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要记住，无论什么时候买家要你作出让步的时候，你应该马上要求一些回报。

“先生，我们的商场就要开业了，咱们原来说的星期五发货，能不能提前到星期一?"

“可以可以，但我得给你协调几个部门的的关系，麻烦一点啊，这样吧，你们先付一半的货款，我去跟总经理说一声，他一高兴，下个命令就好了。”

“行，就这么办了。”

这可能发生下面一种或三种情况：

1.你也许真的能得到回报。

他们可能在想："我们遇到问题了，我们的给他一点什么刺激让他提前发货呢。

"于是他们对你的提议表示同意，并作出让步，。

他们也许马上会说：“我会告诉出纳今天给你开支票，"或者，"你们帮好这个忙，12月我们新开的分店也用你们的货。”

2.索要一些回报你就提升了让步的价值。

谈判的时候，为什么要把自己的东西给别人看呢?总要得到点什么，你以后也许用得着。

"你还记得去年8月，你要我们提前发货的事吗?你知道说服我们这的人让他们重新变动发货日期有多难吗?我们为你做了这么多，你也别让我们等货款了，今天给我们支票好吗?"当你提高让步的价值的时候，你以后可以利用它来礼尚往来。

3.阻止没完没了的过程。

这是你为什么使用礼尚往来的策略的主要原因，如果他们知道每次他们对你有什么样的要求的时候，你就要求相应的回报，就会阻止他们不断回过头来要得更多。

你买的任何有形的东西在一些年以后都有可能升值，但是服务在你提供完之后似乎很快就会贬值。

由于这个原因，谈判高手都明白，做任何让步的时候都应该立刻要求回报，因为你给人家的好处很快就会失去价值。

两个小时后它就会大大贬值。

你可能经历过这样的事情，买主给你打电话，你同他做的事一小笔生意。

他们那里现在一片混乱，因为他们长期的供货商到目前还没有给他们装货。

现在整个生产线就好停产了，除非你明天一早给他们运一船货来。

听起来是不是很熟悉?于是你彻夜不眠，重新安排各地的船只，克服一切困难保证及时把货运到，以使他们的生产正常运行。