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步步紧逼之术（第1页）

步步紧逼之术

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这种方法的技巧就是牢牢掌握客户所说过的话，以此来促使洽谈成功。

比如有一客户这么说："我希望拥有一个风景优美的住处，有山有水。

而这里好像不具备这种条件。”

那么，你可马上接着他的话说：

“假如我推荐另外一处有山湖水色的地方，并且以相同的价格提供给您，您买不买?”

这是一种将就话的方式，这种谈话模式对推销有很大帮助。

就上正面一段话，客户是否真的想拥有一个山湖水色的地方姑且不管。

你抓住他所说的话而大作文章，给他提供一个符合他条件的地方。

这时，他事先说过的话就不好反悔了。

这样的情况在我们生活中也时常发生。

譬如我们上街去买衣服，走进一个服装店里挑选，其实这时你还无心购买，只不过是看看而已。

这时营业员就会上来对你说：

“您喜欢哪一件?”

“把那件拿给我看一看。”

“这衣服不错，挺合您身的，穿上会显得更潇洒。”

营业员拿过衣服会这样说。

“不过，这衣服的条纹我不怎么喜欢，我喜欢那种暗条纹的。”

“有啊，我们这里款式多着呢!您看，这是从广州XX服装公司进来的，价格也挺便宜的，和刚才那一件差不多，手工也不错。

怎么样?试一试吧!"

“嗯……啊，还不错，大概要多少钱?”