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签约时的注意事项（第1页）

签约时的注意事项

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在短暂的签约过程中，随时都会出现一些外在会内在阻碍合同成功签约的因素。

以下是精选的几个典型，希望能引起推销员的注意。

1.沉默的力量

如果在你要求成交之后出现了一小会沉默的话，你不要以为自己有必要说点什么。

相反，你要给客户足够的时间去思考和作决定，绝不要贸然打断他们的思路。

有些推销员存在一种错误的想法，他们认为客户沉默意味着产品有缺陷。

推销大师原一平认为：“恰当的时间沉默不仅是允许的，而且也是受客户欢迎的，因为他们会感到放松，不至于因为有人催促而做出草率的决定。”

推销过程中的沉默使人们想起打电话时被告之“请稍后”

时的感觉，时间仿佛已经停滞，度日如年。

在面对面的推销中，沉默通常令人感到压抑，很自然地会产生打破沉默的念头。

虽然那种“谁先开口谁就输”

的说法暗示着如果客户先开口，那他就输了。

但是原一平则认为那些做出准确的购买决定的人都是赢家。

但是如果是推销员先开口，那你就有失去交易的风险。

所以，在客户开口之前一定要保持沉默。

沉默虽有时会使人发疯，但无论如何，必须严格约束自己，保持沉默。

许多推销员都不能忍受沉默的压力，把短短的十几秒钟视为很长时间。

他们因不能等待而犯下了愚蠢的错误，致使可能成交的生意泡汤。

2.不能说的实话

如果你是一名服装推销员，有一位客户走进了你的店门，你发现他身上穿着一身很旧的外套会想“这人怎么还穿这种破衣服?这不是好几年以前的款式吗?”

心理这样想，但是嘴上不能说。

如果实话实说，那你离"专业推销员"这一称号就相差太远了。

如果你是一名汽车推销员，当客户问你那辆旧车可以折合多少钱时，你心里或许想：“这种破车还能值几个钱?”