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心理误区难成事（第1页）

心理误区难成事

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原一平在近几十年的保险推销生涯中得出的结论是：“你心里想成为什么，你就会成为什么。

心理决定行动。”

但是，哪种类型的心理会延误行动，最终导致失败呢?

1.轻言放弃型

有的推销员在遇到难缠的客户时，便说：“我不干了，可以吗?”

。

在事情进展不顺利时，我们也常听到人们用这样的话来打退堂鼓。

"难道推销就是这样的事情吗?以后再也不干了”

。

有这种想法的人就错了，其实这跟推销本身毫无关系。

这无非是那些想轻言放弃的热门惯用的说辞罢了。

请记住在你未用尽全身力气时，千万不要轻言放弃。

甚至当你认为自己已经尽了全力的时候，不妨在试一试。

原一平初涉保险推销行业时，无家可归，每天睡在公园的长椅上，早上跑步上班。

即便是这样艰难的环境也没令其放弃，因为他坚信自己一定会成功。

每一个推销员都有自己的梦想，但是不论梦想的大小都需要时间才能实现。

有些人花了5年、10年、15年或20年的时间才实现了他们的梦想，但是有人却要花上一辈子的时间来圆梦。

你的梦想是什么?不论你拥有什么样的梦想，一定会遇到挑战，碰到阻拦和困难。

最重要的一点就是千万不要轻言放弃。

2.负面心态型

有的推销员抱怨说：“你知道吗，并不是我做的不好，实在是因为市场不景气啊。”

或者说：“我们的经理对推销一窍不通，他只会给别人压力而已。”

原一平认为：推销员之所以有这样的负面心态完全是因为他有强烈的不满。

这一切也正是因为他了解不到与这个世界的相处之道——在于他必须先检测自己，而且最重要的是他必须怀着正面的态度。

心态是由你放入脑中的想法所决定和控制的。

有一句众所周知的谚语是这么说的：“你之所以是你和你之所以在此，均是因为你内心的想法之缘故。”

因此，如果你想改变自己或换个环境，你必须先改变自己的想法。