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大处着眼小处着手（第1页）

大处着眼，小处着手

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在实际生活中，许多年轻人常误以为自己能一步登天，所以常常梦想自己能一举成名，一夜之间就成为一个成大事者。

实际上，这是根本不可能的。

一方面是由于你的能力暂时还不够，另一方面是由于成功必须经过长久的磨炼。

因此，真正成功的优秀人物往往都是善于“化整为零”

的高手。

从大处着眼，从小处着手，是他们处理问题的诀窍。

有些人尽管看上去好像是一举成名的，但如果你仔细研究他们的经历，你就会发现他们在此之前就已经奠定了牢固的基础。

那些像泡沫式突然成功的人，永远是靠不住的，因为他们没有任何牢固的基础，最终仍会轻易地失去一切。

约翰是一位拥有出色业绩的推销员，他一直都希望自己能跻身于最高销售业绩者的行列中。

最初这只不过是他的一个愿望，他从来没有真正地去争取过。

直到3年后的一天，他想起了一句话：“如果让愿望更加明确，就会有实现的一天。”

于是，他当天晚上就开始设定自己希望的总业绩，然后再逐渐增加，这里提高5%，那里提高10%，结果顾客增加了20%，甚至更高。

业绩的不断提高，激发了约翰的热情。

从此，不论碰到什么状况，从事任何交易，他都会设定一个明确的数字，来作为自己的目标，并在一两个月内完成。

"我觉得，你的目标越是明确，你就越能感到自己对达成目标有着强烈的自信与决心。

"约翰说，他的计划里包括“我想得到的地位、我想得到的收入、我想具有的能力”

，然后，他把所有的访问都准备得充分完善，相关的业界知识，再加上多方面的努力积累，终于使他的业绩创造了空前的纪录，并在以后的职业生涯中效果更佳。

由此，约翰从中得出一个结论："以前，我不是不曾考虑过要扩展业绩、提升自己的工作成就。

但是，因为我从来只是想想而已，不曾付诸行动，当然所有的愿望都落空了。

自从我明确设立了目标，以及为了切实实现目标而设定具体的数字和期限后，我才真正感觉到，强大的推动力正在鞭策我去达成它。”

在日常生活、工作中，我们都会有自己的目标，而达到目标的关键就在于把目标细化、具体化。

有人说，我将来长大要做一个伟大的人物，这个目标太不具体了。

目标必须具体，比如你想把英文学好，那么你就定一个目标，每天一定要背20个单词、一篇文章，要求自己在一年之内就能看懂英文书报，由于你设定的目标很具体，并能按部就班地去做，就很容易达到目标。