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让听众进入场景（第1页）

让听众进入场景

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营造气氛激发共鸣力的一个最有效的方法，就是让你的听众进入场景，让他们都有身临其境的感觉。

如果你确实想和听众们联系起来，你必须了解他们的观点并且让他们知道这一点。

那么怎么做到呢？我最喜欢的一个例子来自交流学顾问吉姆·卢卡谢夫斯基。

他被安排给一家废物处理公司的执行董事们作一个演讲。

演讲之前，他特意在一辆垃圾车上工作了三天。

“整个公司都是由垃圾工人出身的人运作的，”

他解释道。

因此当他一开始演讲，他就告诉他们自己已经拖运了三天的垃圾。

“他们完全被我吸引住了，”

他回忆道。

（演讲时当然也一样。

）

吉姆的观点被很好地接受了。

他的听众能很好地和他联系在一起，因为他能够了解他们的感受。

他曾经搬过垃圾!

所以说，听众感兴趣，是因为你的演讲内容与他们有关，与他们的兴趣有关，与他们的问题有关。

你若能与听众最感兴趣的事情取得联系，也就是与听众本身取得了联系。

由此你可以紧紧抓住听众的注意力，并能保证沟通的线路畅通无阻。

所以，演讲前你应该问问自己：你演讲内容里的知识是否能够帮听众解决问题，实现他们的目标？如果答案肯定，那就大胆说给他们听，这样就必定能获得他们的全部注意力。

如果你是个经济学家，你在开场白里这样说：“我现在要教你们怎样能够挣到50万至100万元”

，或者你是律师，你告诉听众如何通过官司获得应有的尊严，你一定会赢得一群全神贯注的听众。

许多人无法成为一个演说好手，主要的原因是他只会谈些他们自己感到有兴趣的事情。