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勇于接受（第1页）

勇于接受

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在MBA案例讨论课上，中岛熏曾给大家讲了一个古老的日本传说。

故事说的是有个日本的老农夫和他的狗在森林里走着，他们为了寻找遗失的宝物在森林中游走了11年。

突然间那只狗停在一棵树下，先是嗅着树根然后开始吠叫，老人开始只觉得那狗生**吠，并不理会。

他继续向前走并希望狗能跟过来，但那狗仍狂吠不停，于是老人停下脚步想叫狗过来，不过那狗并没有听他的话，老人非常生气，最后还用棍子撵它，希望那顽固的狗能停止吠叫。

后来，他看狗又再次反抗他的命令，便恍然大悟地从包里拿出一把铲子，开始从树根往下掘着，才半小时的工夫，老人就发现了宝藏。

中岛先生解释说：“当有人向我说‘不’的时候，我把它视为彼此关系的开始，而非结束，好比那只狗坚持指路和吠叫的精神。

所以，一两个星期过后，我会再拨电话给那些潜在顾客，他们会问我新的问题，而每个人也会给我机会回答。

由于我的不懈努力，没多久，我的顾客开始‘动手挖掘’了，不出所料他们真的挖到宝藏了。

对于大部分的人来说，说‘不’也许代表了结束，对我而言，那却是通往说‘是'的起步。

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在我们的语言里，你可知有哪个字眼比“不”

更刺人呢?如果你从事销售工作，做出10万元业绩跟做出1元业绩有什么差异呢?这其中的差异就在于如何能不因别人的拒绝而却步。

一流的业务员往往是遭受拒绝最多的人，他们能把别人的“不”

化成下一次的“是”

。

心理学家韦恩曾经帮助过一位奥运跳高选手，当时他正面临着成绩止步不前，无法超越自己以往的纪录。

当韦恩看过他的练习后，立即就找出了其中的症结。

原来每当他临近横杆时，就会陷入心理上的障碍，把一个很平常的触杆看成是莫大的失败。

为了破除他的心结，韦恩把他叫到面前来，告诉他：“如果真要我协助你，就不可再有那种失败的念头。

因为长久以来在你脑子里所形成的失败图像早已根深蒂固，所以每次跳高，在你脑子里总认为失败的机会远远超过成功的可能，因而无法发挥内在的潜能。

下次你再触杆时，只要付之一笑，别认为那是失败，重新鼓起信心再试跳一次。

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那位运动员照韦恩教他的方法，只不过三次试跳后，他就打破了过去两年里的最佳纪录。

虽然增加的高度只有几厘米而已，但是从此以后，他对人生的看法也全变了。

同样的道理，只要你的观念有小小的改变，整个人生就会有天壤之别。

你一定知道兰博，也知道史泰龙其人，你以为他能崛起并称霸于影坛是十分顺利的吗?绝对不是!他在试图踏入电影界的过程中，忍受了一次又一次的拒绝，前后共有千次之多。

他跑遍了每一家电影公司在纽约的代理，可是都遭拒绝。