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第四 时尚 永远走在最前沿的产品（第1页）

第四节时尚：永远走在最前沿的产品

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2002年春节，大江南北出现了一个新气象："忽如一夜东风来，千街万巷唐装亮。

"满大街的男男女女，都穿唐装，似乎时光逆流又重新回到了"贞观之治"或"开元盛世"。

自打21位领导人在上海APEC会议上集体给唐装做了一个堪称世界上最牛的广告之后，唐装之风自此开始。

于是，"唐装热"就开始从前卫的时尚丽人的身上蔓延开来。

时至春节，这股潮流终于遍地开花，在荧屏内外、全国各地上演了一出盛大的"唐装秀"。

当一种消费行为流行于社会上，被许多人接受时，就形成一种消费时尚。

一旦成为消费时尚，必将影响更多人的消费行为。

消费时尚是一种重要的经济现象和文化现象，被人们称为"生活方式的晴雨表，生存质量的意识流"。

时尚商品往往是市场中的重要商品、骨干商品、热点商品，市场广阔，销量大，销售时间相对集中，能给企业带来巨大的利润，对社会生产的发展和市场的繁荣能起到积极的刺激和推动作用。

同时，它对生产经营企业制定和调整营销策略，抓住市场机会，实现利润最大化，都有重要的参考价值。

1．为企业转移、开拓市场指明方向

时尚商品具有很强的时效性，在流行期内，时尚商品价格高，购买者众多，能给企业带来丰厚的利润。

而流行期过后，时尚商品犹如"明日黄花"，问者寥寥，造成库存积压，资金沉淀，设备闲置，企业苦不堪言。

消费时尚作为一种消费趋势，其流动性特征十分明显。

因此，消费时尚在形成和发展过程中也就出现了时间差、地域差、阶段差。

也正是消费流行的这些差异性，为企业提供了机会。

精明的企业经营者，往往在本地区的消费时尚进入"普及阶段"时，毫不犹豫地按消费时尚的流动指向，向下一个地区或再下一个地区转移技术、设备、资金、产品，或者谋求经济技术合作。

这样，就能紧跟消费潮流，抓牢消费热点，不仅能盘活存量资产，而且能有效地延长时尚产品的生命周期，缓解新产品开发之苦。

2．为企业引进技术、设备、资金等提供机会

作为本地的企业经营者，则可以充分利用这一消费时尚规律，及早动手，抓住契机，做本地消费时尚的领头雁。

有两个策略可以借鉴，一是大胆引进技术、设备，或积极谋求经济技术合作，并结合当地的具体情况，如地形、气候、物产、亚文化、经济发展水平等，生产出适合当地需求的时尚商品。

这样，当"上一地区"的时尚之风刮至本地之时，本企业产品已经占据了市场，取得了市场竞争的"先手"。

如梦初醒的其他厂家开始纷纷仿效之际，该企业已经赚足利润。

二是利用"上一地区"的生产技术设备开发出新产品后，对产品进行创新设计的改造，利用消费时尚具有的"变异周期性"规律，再将新产品打入"上一地区"，做"下一波"消费时尚的领头雁。

一旦人们的怀旧心理被启动，市场被打开，巨大的经济效益可想而知。

3．为新产品开发带来机遇