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第五 拍卖博弈 机制胜过策略（第1页）

第五节拍卖博弈：机制胜过策略

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在现实博弈中由于我们的有限理性，博弈往往受到多方面不确定性因素的影响。

因此，在生活中，越来越多的事情需要我们懂得博弈内在的机制。

随着人们对信息不对称、博弈论认识的深入，经济学家们发现，在很多情况下，人们会本能地采取撒谎、隐藏或者策略性的行为，做出一些违反本性的事情。

随着拍卖的实行，越来越多的经济学家意识到，比拍卖策略更为重要的是拍卖的机制。

什么样的机制能够使人们说出真话？我们该构造什么样的博弈形式，使得这个博弈的结果就是人们的目标？近年来，经济学家在这方面取得了很大的突破，对机制设计具有深远意义。

到今天为止，拍卖机制主要有四种：英国式拍卖、荷兰式拍卖、第一价格拍卖和第二价格拍卖。

英国式拍卖亦称增价拍卖，是最普通的一种拍卖方式，它是指拍卖标的竞价由低向高依次递增直到以最高价（达到或超过底价）击槌成交的一种拍卖。

简单地说，就是谁出价高谁获胜。

拍卖前，卖家可设定保留价，当最高竞价低于保留价时，卖家有权不出售此拍卖品。

当然，卖家亦可设定无保留价，此时，到达拍卖截止时间时，最高竞价者成为物品收购人。

网上英式拍卖与传统英式拍卖有所区别。

传统拍卖对每件拍卖品来说，不需要事先确定拍卖时间，一般数分钟即可结束拍卖；而对于网上拍卖来说，则需要事先确定拍卖的起止时间，一般是数天或数周。

例如，在eBay拍卖站点，拍卖的持续时间一般是7天。

由于网上拍卖的持续时间较长，这使得许多网上竞买人具有"狙击"情况：即直到拍卖结束前的最后数分钟才开始出价，试图提交一个能击败所有其他竞买人的出价，并使得其他竞买人没有时间进行反击。

英式拍卖有其自身的缺点。

既然获胜的竞买人的出价只需比前一个最高价高一点，那么每个竞买人都不愿马上按照其预估价出价。

另外，竞买人要冒一定的风险，他可能会被令人兴奋的竞价过程吸引，出价超出了预估价。

荷兰式拍卖阶段亦称减价拍卖，它是指拍卖标的的竞价由高到低依次递减直到第一个竞买人应价（达到或超过底价）时击槌成交的一种拍卖。

简单地说，就是谁敢出价谁获胜。

相较于英国式拍卖，荷兰式拍卖有其突出的特点与优势。

大多情况下，荷兰式拍卖带有明显的混合性，即将增价和减价拍卖相互衔接，交替进行。

在荷兰式拍卖出现两个以上应价人时，立即转入增价拍卖，此后竞相加价的过程一直持续到无人再加价为止，最后一位加价的竞买人购买成功。

荷兰式拍卖往往也是很迅速的，可能第一个人就买走了所有物品。

虽然是"无声拍卖"，竞买人之间还是有激烈的竞争。

如不及时竞买，别人可能把所有物品买走，或者买走品质最好的那一部分。