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第三 沉没成本 付出和回报并不成正比（第1页）

第三节沉没成本：付出和回报并不成正比

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听到过这样的一个案例：你是一家医药公司的总裁，正在进行一个新的止痛药开发项目。

据你所知，另外一家医药公司已经开发出了类似的止痛药。

通过那家公司止痛药在市场上的销售情况可以预计，如果继续进行这个项目，公司有将近90％的可能性损失500万，有将近10％的可能性赢利2500万。

到目前为止，项目刚刚启动，还没花费什么钱。

从现阶段到产品真正研制成功能够投放市场还需耗资50万。

你会把这个项目坚持下去还是现在放弃？10％的可能性会盈利2500万，90％的可能性会损失500万，而且该项目还没有任何投资。

正常人会选择放弃。

让我们再来看下面这道题：你同样是这家医药公司的总裁，对于这个新的止痛药开发项目，你们已经投入了500万元，只要再投50万，产品就可以研制成功、正式上市了。

成败的概率与上述案例相同，你会把这个项目坚持下去还是放弃？

对于第二个问题，很多人选择了"坚持继续投资"。

他们认为已经投了500万，再怎么样也要继续试试看，说不定运气好可以收回这个成本。

殊不知，为了这已经沉没的500万，他们将有90％的可能非但收不回原有投资，还会再赔上50万啊！

为什么会产生这样的问题，我们为什么会在损失了精力、金钱、人财之后还要做一些无谓的挣扎--我们还不懂得计算沉没成本。

2001年诺贝尔经济学奖得主斯蒂格利茨教授说，普通人（非经济学家）常常不计算"机会成本"，而经济学家则往往忽略"沉没成本"--这是一种睿智。

他在《经济学》一书中说："如果一项开支已经付出并且不管作出何种选择都不能收回，一个理性的人就会忽略它。

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沉没成本是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。

人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。

我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为"沉没成本"。

从成本的可追溯性来说，沉没成本可以是直接成本，也可能是间接成本。

如果沉没成本可追溯到个别产品或部门则属于直接成本；如果由几个产品或部门共同引起则属于间接成本。

从成本的形态看，沉没成本可以是固定成本，也可能是变动成本。