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第二 让别人占点小便宜（第1页）

第二节让别人占点“小便宜”

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一个只愿付出、不求回报的人是很少的。

但是，急于回报的人往往因为其功利心太重而被别人瞧不起，这样，即使你做了牺牲，别人也不会领情。

著名心理学家霍曼斯指出，人们更倾向于建立和保持得大于失的人际关系，而对失大于得的人际关系，则倾向于疏远和逃避，甚至中止这种关系。

这种心理使得人们在与人交往时必须让对方觉得与自己的交往是值得的，而要做到这一点，则常常需要我们做出必要的自我牺牲。

虽然自己吃了点儿亏，但会因此获取别人的好感，赢得好人缘，以后发展的道路也将被拓宽。

所以说，吃亏并不是真的吃亏，这是对人们心理上的一种隐性投资。

张涛开始在一家包装材料厂当店员，后来改行做麻绳生意。

为了在激烈的竞争中开拓自己的市场，张涛开始了他独特的“吃亏经营”

方式。

张涛以5角钱的价格到麻绳厂大量购进麻绳，然后他一分不赚地按原价卖给附近的工厂。

因为他的价格是最低的，所以赢得了许多客源。

他就这样完全无利地经营了一年的麻绳，“张涛的绳索确实便宜”

的名声远播，订货单从各地雪片般飞来。

张涛没有一直保持现状，他开始积极作为。

于是他拿之前的收据存根去找麻绳厂商洽谈：“你们卖给我一条5角钱，我一直是原价卖给别人，没有赚一分钱。

这赔本的生意再继续做下去，我只有关门倒闭了。

我手上的客户最多，如果你们不想失去我这个老客户，应该做出些表示吧？”

厂方一看他开给客户的收据，知道他没有说谎，这样甘愿不赚钱的生意人，麻绳厂还是第一次遇到，于是毫不犹豫地一口答应他一条少算5分钱。

张涛又拿着购货收据到订货客户处说：“我之前是按原价卖给你们的，但是这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产一条路可走了。”