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第三 为对方着想实为自己打算（第1页）

第三节为对方着想实为自己打算

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在生活中、工作中，与人相处的时候，慷慨一点，多为别人着想一点，让出一些微小的利益给别人，这样对人际关系的维护能起到非常大的作用，最终能让你获得更大的成功和利益。

有一位双目失明的老人，他在夜间走路时，总是提着灯笼，点上蜡烛。

路人不解，就问他，你眼睛看不见，这么做不是多余吗？这位老人正色道：“我打灯笼是为了给别人照路，这样别人就不会撞到我了。”

照亮别人等于照亮自己，为他人着想实际上就是为自身着想，生活中的许多事情就是这个道理。

看看有多少人在帮助别人的同时，其实也不经意地为自己播下了成功的种子呢？也许这就是上苍对善者的回报。

当你有求于人的时候，想要让对方答应你的请求，最好的方法是什么呢？要知道，没有永远的关系，只有永远的利益。

你需要设法让对方明白你能给他带来的好处，这样他就没有理由不帮你了。

美国汽车大王福特说过一句话：“假如有什么成功秘诀的话，就是设身处地替别人着想，了解别人的态度和观点。”

因为这样不但能得到你与对方的沟通和谅解，而且能更清楚地了解对方的思想轨迹及其中的“要害点”

。

瞄准目标，击中“要害”

，就使你的说服力大大提高。

曾经有人说，要想让别人相信你是对的．并按照你的意见行事，首先必须要人们喜欢你，否则你就要失败。

可是如果你不能设身处地站在别人的角度，找到别人的诉求，又怎么可能让对方喜欢呢？你的目的当然不是真的为了让别人喜欢你，可你需要通过这一方法来满足自己的要求。

卡耐基有一次租用某家饭店的大礼堂来讲课。

有一天，他突然接到通知，租金要增加3倍。

卡耐基去与经理交涉。

他说：“我接到通知，有点儿震惊，不过这不怪你。

如果我是你，我也会那样做。

因为你是饭店的经理，你的职责是尽可能使饭店获利。”

紧接着，卡耐基为他算了一笔账：“将礼堂用于办舞会、晚会，当然会获大利。

但你撵走了我，也等于撵走了成千上万有文化的中层管理人员，而他们光顾贵饭店，是你花几倍的钱也买不到的活广告。

那么哪样更有利呢？”

经理被他说服了。

卡耐基之所以成功，在于当他说“如果我是你，我也会这样做”

时，他已经完全站到了经理的角度。

接着，他站在经理的角度上算了一笔账，抓住了经理的诉求：赢利，使经理心甘情愿地把天平的砝码加到卡耐基这边。