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第三 要有与对手共发展的精神（第1页）

第三节要有与对手共发展的精神

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与竞争对手共存共赢地发展，不但可以维护双方共同占有的市场，还可以通过双方之间的竞争，创新发展，将对手施加的压力转化为动力，才能赢来全面的进步。

鲨鱼是自诞生以来几乎没有进化的极个别物种之一。

几千万年来，物是人非，沧桑巨变，只有鲨鱼还始终保持着它“创世”

之初的形象。

这里面唯一的原因就是：鲨鱼没有竞争对手，它是大海中食物链金字塔的顶端。

正因为如此，鲨鱼用不着费心地去应付“适者生存”

的自然规律，不用小心翼翼地去改进自己的功能。

而在澳洲，羊群由于生活安逸没有天敌，导致羊种群长期委靡不振，后来澳洲人从外地引入了狼群，狼的出现给羊群带来了生存危机，这反而促进了羊群的健康发展。

有了对手，就会多一番生机。

狼给羊群带来了生机，相反羊的强壮也会威胁到狼群的生存，促使狼群的发展。

与对手共存，共同发展，其实是一种同生、共赢的关系。

（1）与对手同生、共赢

《孙子兵法》有云：“夫吴人与越人相恶也，当其同舟共济，遇风，其相救也，如左右手。”

意思是说，吴国人和越国人虽然一向相互仇恨、势不两立，可是当他们同坐一条船渡河，遇到大风的时候，他们能够相互救应，犹如一个人的左右手一样，相互协调。

市场竞争是十分残酷的、无情的，但同时也是有情的、是可以相互包容的。

在市场上，经营者和经营者之间、商家和商家之间、企业和企业之间，既是针锋相对的竞争敌对关系，又是相互合作的伙伴关系。

从各自的利益出发，作为竞争者难免会针锋相对，使出浑身解数来赢取竞争；但从培育市场和维护市场的角度来说，竞争者之间，又是一种同生、共赢的关系，只有大家共同发展市场，才会将市场开拓好，发展成熟，才会有更大的商机和收益，如果只为一己之利，而去排挤和驱赶对手，最终的结果只能是破坏市场，自己也会因此而毁灭。

因此，要学会和竞争对手共存共赢，只要有竞争对手的存在，我们就会更加努力，我们存在一天，就是与竞争对手共荣的一天，从这个意义上来讲，对手并不只是对手，还是我们的伙伴，是学习的对象。

（2）与对手共同维护市场

在中国市场上，同行企业之间共存共亡的事例不少。

因为竞争中的一方一心想消灭对手，结果因为恶性竞争而毁掉了整个市场，导致大家都没有办法生存。

当年的“亚都”

和“百龙”

之间关于矿泉壶市场的相互厮杀，导致整个矿泉壶市场不复存在，就是一幕双双毁灭的悲剧。

2000年，“无绳电话之争”

差一点又上演了当年的悲剧。

当无绳电话市场竞争白热化时，广东两家著名的无绳电话展开了针锋相对的“恶性竞争”

：

步步高的广告词是：步步高无绳电话，方便千万家。

美之声的广告词是：无绳电话不清晰，方便又有什么用？

两家企业针锋相对，竞争的战火愈演愈烈。