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第五 将计就计（第1页）

第五节将计就计

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谨慎地与别人发生直接的争论，决不正面反对别人的意见。

要改变别人的原意，最大的障碍就是对方的“心理防线”

。

因此，设法动摇对方的心理防线，是劝其改变的关键所在。

那么，如何动摇对方的心理防线呢？除了要晓之以理、具有充实的内容外，更要动之以情，掌握一定的方法和技巧。

如果开场说：“好，我证明给你看。”

这句话就大错特错了，这等于是说：“我比你更聪明。

我要告诉你一些事，使你改变看法。”

那是一种挑战，那样会揭起战端，在你尚未开始之前，对方已经准备迎战了。

两千年以前，耶稣说过：“尽快同意反对你的人。”

在耶稣出生的两千年前，埃及阿克图国王，给他儿子一些忠告：“圆滑一些，它可使你予求予取。”

如要使别人同意你，请尊重别人的意见，切勿指出对方错了。

即使在最温和的情况下，要改变别人的主意都不容易。

为什么要使你自己的困难增加更多呢？如果你要证明什么，不要让任何人看出来。

这就需要运用一些做人的手段，使对方察觉不出来。

法拉里是一家木材公司的推销员，他承认，多年来，他总是明白地指出那些脾气大的木材检验人员的错误。

他虽然赢得了辩论，可是一点好处也没有。

“因为那些检验员”

，法拉里说，“和棒球裁判一样，一旦判决下去，绝不肯更改。”

法拉里看出，他虽口舌获胜，却使公司损失了成千上万的金钱。

因此，他决定改变手段，不再与人争辩了。

有一天早上，法拉里办公室的电话响了。

一位焦躁愤怒的主顾，在电话那头抱怨他们运去的一车木材完全不合乎规格，并已经下令车子停止卸货，请他们立刻安排把木材搬回去。

法拉里立刻动身到对方的工厂去。