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第六章 为人真诚虚怀若谷 第一 真诚的态度是成功的开始（第2页）

他们花大钱买高级包厢听音乐会，只不过是因为生活太过无味，去凑凑热闹，沾点世界大师的光罢了。

不被梅日纽当作知音也是理所当然的。

我们主张知人而交，对不很了解的人，应有所戒备；对已经基本了解、可以信赖的朋友，应该多一点信任，少一些猜疑，多一点真诚，少一些戒备；对可以信赖的人，真真假假，闪烁其词，含含糊糊，是不明智之举。

著名的法国作家哈伯雷先生说：“一个人只要真诚，总能打动人的，即使人家一时不了解，日后便会了解的。”

他还说：“我一生做事，总是第一坦白，第二坦白，第三还是坦白。

绕圈子，躲躲闪闪，反易叫人疑心；你耍手段，倒不如光明正大，实话实说，只要态度诚恳、谦卑、恭敬，无论如何人家不会对你怎么的。”

以诚待人，会在可以信赖的人们之间架起心灵之桥，通过这座桥，打开对方心灵的大门，并在此基础上并肩携手，合作共事。

自己真诚实在，肯表露真心，“敞开心扉给人看”

，对方会感到你信任他，从而卸除猜疑、戒备心理，把你作为知心朋友，乐意向你诉说一切。

每个人的思想深处都有内隐封闭的一面，同时又希望获得他人的理解和信任，具有开放的一面。

然而，开放是定向的，即向自己信得过的人开放。

以诚待人，能够获得人们的信任，发现一个开放的心灵，争取到一位用全部身心帮助自己的朋友。

这就是用真诚换来真诚，如果人们在发展人际关系，与人打交道时，能用诚信取代防备、猜疑，就能获得出乎意料的好结局。

以诚待人，要坦**无私，光明正大，一旦发现对方有缺点和错误，特别是对他的事业关系密切的缺点和错误，要及时地指正，督促他立即改正。

虽然人不喜欢被批评，但当别人认识到批评者确实是为自己着想，便能理解接受，使彼此的心灵得以沟通，友情得到发展。

以诚待人，应当知人而交，当你捧出赤诚之心时，先看看站在面前的是何许人也，不应该对不可信赖的人敞开心扉。

否则，适得其反。

有一位出版商讲过一个故事。

他刚出道时，一直希望能有个名作家的著作让他出版，但他没什么资本，一直不敢去和那些作家接触。

可是他实在想极了，有一天，便抱着他从报上剪下来的某位作家的文章，硬着头皮去拜访那位作家。

他坦然地说明自己的状况，也表明了出书的意愿，这位作家不置可否，但也没有给他坏脸色看。

他无功而返，过了一个月，他又去看那位作家，诚恳地说明他的想法，就这样去了10次，前后经过了半年，他获得了这位作家一本新作。

这就是“精诚所至，金石为开”

，也就是“真心诚意”

的力量。

“真心诚意”

的力量为何如此大？这是无法用科学方法去加以分析的，只能说，“真心诚意”

是一个人真实内心的自然涌现，所以能直接感动对方，和对方内心的真实情感产生共鸣和交流，而且超越了现实利益的层次。

“伸手不打笑脸人”

、“见面三分情”

，这是人都有的一种感情，你的真心诚意除了可解除对方的武装之外，更可在对方的感动中激起他的同情心、不忍心，因而松懈了他自己的立场——“看他那么真心诚意，就接受他的要求吧！”

因为如果拒绝，自己多少也会自责，认为自己太无情了，因而难过半天。

这是人性中“善”

的作用，是很奇妙也很微妙的现象。

真诚的态度是为了表明我们的确有诚意，用这种真诚去打动别人，事情自然而然会变得更加好办。