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第二 做事要看准时机（第1页）

第二节做事要看准时机

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高调做事，并不是说就要将自己完全暴露，展现无余，而是指自己不能够喧宾夺主，抢了主角的风头，要表现也要看准时机。

王某陪同总经理到东京洽谈一个300万美元的合作项目。

已是深夜两点，在可以远眺整个皇宫的高层写字楼里，双方因为合作条件各不相让，谈判几乎陷入僵局。

一阵长时间的沉默后，对方社长松尾说：“如果总经理您这次先到敝公司而不是先到仙台的九州投资公司，我方就可以多做出让步。

但是现在只能说遗憾了，因为这关系到彼此信任关系。”

说完松尾还咄咄逼人地看着他。

一向在谈判桌上驾轻就熟的总经理一下子无言以对，意外“卡壳”

了。

这时坐在总经理旁边的王某没向总经理请示便迅速地说：“这次访日日程全部是我安排的，总经理根本没有时间来过问这些小事。

我决定先去仙台唯一的原因是考虑到交通费用问题。

也许社长还不太了解中国外汇核销方面的事情。

中国银行对出国费用都有严格规定，交通费也不例外。

一旦超支，核销上就会有麻烦。

仙台在东京北边，东京之行后我们还将往南去拜访另外的客户。

路线只能由北往南走才不会出现交通费超支问题。

如果行程也会影响谈判的话，那么让我来道歉吧，总之跟总经理无关。”

松尾先是呆呆地看了王某一会，随即站起来，深深地向总经理低下头说：

“错怪了，请原谅。”

事后，总经理对王某说：“若不是你那番即兴发言，也许我们的谈判真会失败，你这脑瓜怎会转得那么快，可真帮了我的大忙。”

谈判结束后，王某立即被晋升为公司的副总。

问起王某的“表现”

之道，他的体会是：有些员工，为了能早日证明自己的价值，往往容易走两个极端：或者急于表现自己，太露锋芒；或者过于谦虚谨慎，缩手缩脚。

前者会给人肤浅浮夸的印象，而后者会让人觉得你平庸无能。