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从推销中体悟经商要诀（第2页）

有一家刚落成的旅馆正准备开张，这是推销铁桶的大好时机。

李嘉诚的几个同事领功心切，抢先找到旅馆老板，不料皆碰了一鼻子灰，无功而退。

原来老板有意与另一家五金厂交易。

知难而退的同事公推李嘉诚出马。

李嘉诚也觉得放跑这条大鱼，实在太可惜，也显得自己太无能，李嘉诚迎难而上。

他并不急于去见老板，而是先与旅馆的一个职员交上了朋友。

然后，漫不经心地从那个职员口中套知老板的有关情况，以选择突破口。

那个职员谈到老板有一个儿子，整天缠着要去看赛马。

老板很疼爱他，但旅馆开张在即，千头万绪，根本抽不出时间陪儿子。

职员是当作趣闻说起这件事的。

可言者无意，听者有心。

李嘉诚感觉他已经找到了打开老板闭门拒客的心理钥匙。

李嘉诚让这个职员搭桥，自掏腰包带老板的儿子去到跑马地快活谷马场看赛马，令老板的儿子喜出望外，兴高采烈。

李嘉诚的举动令老板十分感动，不知如何答谢才好。

于是，同意从李嘉诚手中买下380只铁桶。

李嘉诚成为五金厂的一等“英雄”

。

善动脑筋、善作变通是一个优秀推销员必备的素质。

李嘉诚生性腼腆、内向而不喜主动交谈。

数十年后的今天，李嘉诚出席大场合不知凡几，但他仍不是个滔滔不绝、谈锋犀利的人。

这种性格，单就推销这一行而言，是一个缺陷，但李嘉诚靠他的智慧和灵活多变的推销技巧，弥补了这个不足。

比如说，有一次李嘉诚向一家酒楼推销铁桶，遭到老板毫不客气的拒绝。

李嘉诚沮丧地走出那家酒楼。

离开酒楼不远，李嘉诚站住了。

他不是个轻易认输的人。

他眉头一皱，计上心来，不再垂头丧气，他又重新回到酒楼。

一见到老板，他就抢先说道：“我这一次不是来推销铁桶，我只是想请教，在我进贵店推销时，我的动作、言辞、态度等行为有什么不妥当的地方，请您指点迷津。

我是个新手，您比我有更丰富的经验，在商界您已经是个成功的人士。

我恳求您的指点，以作为晚辈改进的借鉴。”

李嘉诚虚心而坦诚的求教精神和淳朴的态度感动了老板，老板立即改变拒人千里的冷冰冰的态度，向李嘉诚提出宝贵的忠言和批评建议。

这些忠言和批评建议，使善于学习，博采众长的李嘉诚又有一番受益。

老板也不忍心为难这位真诚的年仅十多岁的少年。

他当即收回成命，与李嘉诚做成了一单生意。

李嘉诚这一招可谓一箭双雕，既得到成功人士的经验教诲，又做成了生意。

李嘉诚的这一招屡试不爽。

人都是有弱点的，包括成功人士。

如果你能发现并抓住人性的特点，加以利用（但以不损害对方为前提），往往很容易达到目的。