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善于攻克困难堡垒（第1页）

善于攻克“困难堡垒”

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凡成就事业者，无一不是脚踏实地、百折不挠。

鲁宾是洛杉矶广播电视联合集团的一位推销员，他为电视台推销广告时段。

他以善于攻克“困难堡垒”

而著称。

现在，他已经成为这家电视台的一名顶级推销员。

他因业绩出色而更加自信，尤其对于那种大多数人认为不可能的客户非常有兴趣，每一次他都为能征服这种“困难堡垒”

而感到自豪。

这种良性循环给了他人生道路上莫大的精神支持。

当然，这种辉煌的历程也并非一开始就有的。

其实，真正帮助鲁宾找到信心，并且更加喜欢去征服“困难堡垒”

的原因始于他初入行时取得的一次成功。

那位被攻克的顾客是一位人人都喊他“石头”

的人物。

故事是这样的：

鲁宾刚入电视台做推销员时，电视台有一个约定俗成的惯例，就是给新入行的推销员最困难的事情做，让他们去说服那些以前曾经跟电视台联系过，但是后来由于种种原因没有与电视台成为合作伙伴的客户，这样的客户通常是最难以把握的。

有一天，销售经理把刚刚来电视台报到没几天的鲁宾叫到他的办公室，然后递给他一整打“3×5厘米”

卡片，他拍拍鲁宾的肩膀就丢下了一句话：

“小伙子，加油干吧！”

鲁宾当时就被难住了：“怎么就交代这么一句话，给我这么多卡片，让我怎么做？从哪里下手啊？”

但是，牢骚归牢骚。

第二天，鲁宾就起了个大早，开始按照卡片上的资料挨家挨户去跑，但是，直到他累得只剩最后一口气了，也没有做成一桩生意。

那些客户个个都很强硬，他们没给鲁宾一点余地。

当然，如果鲁宾是一个久经沙场的名将，或许还有希望获得一些胜利。

几经挫折以后，鲁宾开始泄气了。

他有种强烈的冲动，想放弃这份工作，去找老板说个明白：“为什么给我布置难度如此高的工作来做？难道仅仅为了让我四处去碰一鼻子灰吗？”

他想：“这太可笑了，他们应该先给自己一份容易点的事情做，等自己积累起经验以后，再慢慢去跟那些顽固得要命的顾客打交道。”

愤怒过后，鲁宾的情绪渐渐平静了下来。

他不是个碰到困难就躲得远远的人，他可不想自己看不起自己。

有一天，在每周举行一次的销售例会上，销售经理向大家宣布：

“从现在起，晚上11点的天气预报时间段开始公开出售，大家有谁愿意接这个活儿呢？”

会场陷入沉默当中，没有一个人肯站出来说他要干。

但是，鲁宾的想法跟别人不一样，他意识到这个时间段是一个比较有影响的时间段，应该有很多顾客想要买下，毕竟人们普遍关注每天的天气情况。

短短的几分钟思考后，鲁宾“嗖”