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自我激励创造业绩（第2页）

有时人生最艰难的往往不是开始，而是即将达到目标之前。

能否成功就看你是继续坚持，还是颓然放弃。

２.戴上八克拉钻戒

如果我们想要到达成功的水准，就必须时时注意别人如何评断我们及我们如何看待自己。

你所说的第一句话以及你说话的方式，都是极为重要的。

别人由我们的言谈举止、遣词用句、表达理念和思想方式来判断我们。

但是，我们的仪表与气质，往往比我们所说的话，能给别人更深刻的印象。

有一位全美顶尖的业务员，他在汽车后座放着一套昂贵的高尔夫球具，但他并不会打高尔夫球。

这一套昂贵的球杆，却让他取得了最漂亮的业绩。

有余暇打高尔夫球，不必明说，就已经给人一种成功富有的印象。

有人邀他打球时，他总是吹嘘自己的球技有多棒，但是，他从来不让自己进入球场，否则早就被拆穿了。

不管是为了什么，我们觉得没有必要吹嘘自我，你可能也是这样想。

然而，假如我们认为真的有必要，为了要把业务做好，也会这样而为之。

凡接触过数千名包括各行各业的男性或女性，我们都会发现，人类的自我意识非常微妙，根据每个人的性情及以往的经验，会产生各种不同的影响。

我们绝对不赞成任何人以任何一种方式欺骗、伤害或牺牲别人，成全自己的利益。

然而，我们却乐于帮助人们欺骗自我，以解除内心无谓的束缚与恐惧。

有一位保险公司寿险业务员，他每天戴着一只八克拉钻戒，那是他与客户洽谈、招揽业务时的幸运符，是他自信心的标志。

他的业绩是全公司最好的。

不久之前，他把钻石送回珠宝公司重新镶过，需要几天的时间。

这几天内，他比平时更卖力工作，却徒劳无功。

他说，只要他开始向客户介绍产品，就会不自觉地看着光秃秃的手指，然后内心似乎有一个声音在说：“他不会签，他不会签。”

事实证明，他内心当中那个微弱的声音说对了，他一张保单也签不成。

等他一拿回戒指，当天约了六个客户，就签了六张保单！

如果你在众目睽睽之下戴着八克拉的戒指，你可能会浑身不自在，甚至会失常，根本不可能有更好的风度。

但是，只要有人像这位业务员一样，需要浮夸与矫饰才能肯定自我，我们一定会建议他这么做的。

有一个方法非常有效。

你可以选择一个人作为“假想敌”

，努力和他一样成功，甚至超越他。

以那个人为标准点，衡量你自己的成就产生促使你成功的力量，效果将超乎你的想象。

房间需要装修，商品需要包装，你的仪表同样需要装饰。

穷酸的形象怎能混迹于商业舞台呢？商场不同于学校、机关、军队，对于商人而言，衣着打扮应有所讲究。