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第三条定律 多走一些路（第2页）

1960年，甘道夫进入保险公司，他的推销生涯从此开始。

甘道夫每天5点起床，6点钟做完弥撒，就开始一天的工作，直到深夜10点。

如果当天工作进展不好，就省掉一顿饭。

由于他的努力，在第一星期就达到了92000美元的销售额。

甘道夫恨不得把吃饭睡觉的时间都用来工作。

他说：“我觉得人们在吃睡方面花费的时间太多了，我最大的愿望就是不吃饭，不睡觉。

对我来说，一顿饭若超过20分钟，就是浪费。”

1976年，甘道夫的销售额高达10亿美元，成为百万圆桌会议会员。

甘道夫一年的销售额大大超过了绝大多数保险公司的年销售额。

甘道夫谈到自己的成功时，说：“我成功的秘密相当简单，为了达到目的，我可以比别人多努力一倍，艰苦一倍，而多数人不愿意这样做。”

在美国汽车业里有一个推销员，连续好几年都是公司排名第一的推销高手。

他每天工作到晚上回家的时候，走到房间里，就看到他的书桌前面贴了一句话：“今天你还需要再卖一台车才能回家睡觉。”

于是，他又跑出去卖了一台车。

成功者总是愿意在别人还没起床时他先起床；别人还在休息时他先行动；别人走了一里路，他要走两里路；别人读1本书，他就读2本书；别人工作8小时，他就工作10小时；别人拜访10个顾客，他就拜访15个顾客；别人学过一遍，他就要比你多学一遍。

当他超越了别人之后，下一个就是要超越自己。

今天拜访了十五个顾客，明天就要多一个；今天读了一小时书，明天他还要多读一小时；今天走了两里路，明天就要比今天再多走一点点；在他每天想休息的时候，他就告诉自己再多做一点点。

每天为自己创造出额外的1小时——早起床1小时。

这种创造时间的方法异常简单，同时相当有效。

如果每天早起1小时，一年就可以创造出额外的10个星期！

如是你是一个雇员，不论你的工资有多少，都只是在为他人创造财富。

即使你的工作创造了巨大的利润，也只能分得其中的一小部分。

如果你使用这十个星期，为自己工作，则能得到大部分收益。

第一次早起可能会不习惯，不过，随着次数的增多，早起会越来越容易，你的身体会逐渐适应新的节律。

成功不是靠一步登天，而是靠一步一个脚印走出来的，是经过长年累月的行动与付出累积起来的。

虽然，任何人都会有所行动，但成功者却是每天都多做一点点，多付出一点点，所以他比别人更早成功。

然而一般人每天不肯多做一点、多付出一点，他总是在想：明天可不可以多睡一点点？多吃一点点？多休息一点点？多玩一点点？少付出一点点？早下班一点点？钱多赚一点点？这样怎么可能成功呢？

想要成功的你，愿不愿意多做这一点点呢？

每天早上起床，你可以问自己：今天我要比昨天多做哪一件事情？我愿意在事业上比昨天多努力做哪一件事情？

每天多睡一点点、少做一点点是失败者共有的习惯；每天多做一点点，多付出一点点是成功者共有的特质。

成功与失败到底差在哪里？就差在这一点点。

我亲爱的读者们，没错的，多走几步路、多付出一点点花不了你多少时间和精力，但是这却会让你离成功更近。