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每周工作单（第1页）

每周工作单

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适当地安排时间，你就会找到所有需要的时间。

在实行推销记录后不久，我发现自己是一个自我组织能力极差的人。

那一年中我打了两千多个电话，平均每周四十多个，随着记录的增加，我变得杂乱无章，虽然做记录的想法是不错。

我总想找个好办法使自己变得有序，可没有一个方法能持续下去。

后来，我认识到必须花更多的时间来做计划，我把每周所打的电话记录在四五十张卡片上，这花不了多少时间。

做完卡片之后，再从头琢磨一遍，针对每张卡片的不同内容，安排出下次要谈的话题，要写的信等事项，最后再根据需要排出日程表，星期一至星期五的工作顺序，每天要集中干的事，这差不多有四五个小时。

我这样做了以后相当见效。

每星期一早晨上班，我并不是急着打电话，而是充满**与自信地去与客户面谈。

我急切地希望见到他们，因为我一直都在为见到他们说些什么进行思考，我会根据他们的情况来决定说些什么，为他们提供一些对他们有益的建议。

这样做，使我不会感到疲惫不堪和沮丧，而总是充满了信心，相信下周会做得更好。

几年以后，我将星期五早晨改成“自我组织日”

，星期六和

星期日完全休息，不再想生意上的事。

花足够的时间来安排工作计划的收效简直太让人吃惊了，这样，我就可以每周安排紧凑的四天半的工作时间，这比五天安排得满满的而无一定明确目标的工作好得多。

记得大实业家亨利·杜哈蒂曾说过：“除了思考和安排工作的轻重缓急，我可以雇别人来干任何事。”

不会思考和安排工作的轻重缓急是我以前的症结所在。

这么多年来，我通过解决这一问题，也得到了简单明确的答案，即：用充分的时间去思考和筹划，编制每周工作时间表。

这个表格并不是我信手拈来。

简单地举个例子，而是用了几份表格重新综合整理的。

还有，我曾经做过的“月推销记录卡”

，这可能也有助于安排自己的时间。

是的，你可能会说：“这不适用于我，我没法把自己安排在时间表内生活。

那样的话，就失去了快乐!”

可实际上不是那么回事。

我可举个例子：

几年前，一个从一所声誉卓著的名牌学校毕业的名叫爱德华的青年来求助于我，他曾雄心勃勃干了两年推销，但业绩甚微，于是非常失望，他说：“贝特格先生，我适合干推销工作吗?”

我说：“爱德华，你完全适合干推销工作。”