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说服他人要讲究方法（第1页）

说服他人要讲究方法

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人们常说一句话：“说服人靠的不是技巧，而是一颗真心。”

这话很有道理。

诚意和真心是说服人的重要因素，谁都无法否认。

只是，光想靠诚意和真心达成一切，就未免过于天真。

现实世界不单只有美好的事物，也充满了利害、算计等丑陋的一面。

诚意和真心固然重要，传达的方式不对，抑或是欠缺说服力的“技巧”

，还是照样行不通。

所以，推销说服有技巧。

美国费城电气公司的推销员在某州的乡村地区扩展业务，扩大用电客户的范围，一位推销员叫开一所住宅大门时，当户主老太太知道是推销电气时，居然把电气公司的代表关在了门外。

推销员再次叫开门，从老太太打开的一道门缝儿中热情洋溢地招呼道："太太，我不是来推销电的，我是来买些您家的鸡蛋的。”

老太太半信半疑地打开门，望着推销员，推销员诚恳地说：“我看见您养的明尼克鸡十分棒，准备买些鸡蛋回去烘蛋糕用。”

老太太问他为什么不远数里来此处买鸡蛋。

推销员回答说："买棕色鸡蛋做出的蛋糕才好吃好看，别处销售的只有白色鸡蛋。”

推销员接着攀谈起养鸡的种种经验，并夸赞老太太养鸡的收入高。

闻听此言，老太太十分开心，便让他进来参观鸡舍。

这时，推销员才逐步深入到主题。

他告诉老太太，鸡舍里如果加强电灯的照明会促使鸡蛋高产。

此时老太太的反感已**然无存，两周后，推销员就收到了老太太的申请用电表。

还有一个中国古代的事例，触龙劝谏赵太后。

当时，赵国的赵太后新掌权，秦国猛烈进攻赵国。

赵国向齐国求救。

齐国要长安君作为人质，才肯出兵。

赵太后不同意，大臣极力劝谏。

太后说：“有再说让长安君做人质的，我老婆子一定朝他的脸上吐唾沫。”

左师触龙说希望谒见太后。

太后怒容满面地等待他，触龙进来后慢步走向太后，到了跟前请罪说：“老臣脚有病，已经丧失了快跑的能力，好久没能来谒见了，私下里原谅自己，可是怕太后玉体偶有欠安，所以很想来看看太后。”

太后说：“我老婆子行动全靠手推车。”

触龙说：“每天的饮食该不会减少吧?”

太后说：“就靠喝点儿粥罢了。”

触龙说：“老臣现在胃口很不好，就自己坚持着步行，每天走三四里，稍为增进一点儿食欲，对身体也能有所调剂。”

太后说：“我老婆子可做不到。”

太后的脸色稍为和缓了些。

触龙又说：“老臣的劣子舒祺，年纪最小，不成才。

臣子老了，偏偏爱怜他。

希望能派他到侍卫队里凑个数，来保卫王宫。

所以冒着死罪来禀告您。”