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扬长避短以小敌大（第1页）

扬长避短，以小敌大

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大企业规模相对较大，实力也较为雄厚，但这并不意味着没有了小公司的生存空间。

只要小公司善于扬长避短，就能以小之长攻大之短，同样可以大有作为。

一般来说，公司越大就越肯花钱，所以若在实力上与其竞争，小公司十有八九会败北。

但公司越大，划分的部门就越多，地盘大人员多预算就高，成本就会上升，而小公司花费小，利润率普遍比大公司高，因而能以价格优势取胜；大公司机构复杂，决策程序烦琐，因而效率低下，行动上容易导致混乱。

而小公司部门少，人员精干，决策程序简捷，因而效率高，行动容易统一，可以以快取胜；大公司经营面广，顾客多，容易出现“店大欺客”

现象，对顾客的态度和服务，很可能不那么热情、周到。

而小公司顾客较少，可以集中精力热忱地为这少数顾客做好服务，反而容易取得顾客的信任，能以服务周到取胜；大公司机构庞杂，信息难以畅通，适应市场的灵活性较差。

而小公司则船小好掉头，能及时迅速地根据市场和经营情况改变经营的策略，能以灵活善变取胜；大公司常有自大情绪，对一些获利颇丰的小产品不屑一顾，这就给小公司留下较大的发展空间。

所以我们只要看准大公司的弱点，发挥自己的优势，照样可以以小敌大，以弱胜强。

这在商战中比比皆是。

实际上，随着科学技术的发展，产品越来越多样化，更新换代快，生产批量小，这对小公司无疑是最为有利的。

大企业往往不愿生产那些有特殊要求的小批量产品，而炒这些“小锅菜”

正是小公司的特长，只要经营有方，“小锅菜”

也能烧出大生意。

成功不完全由资金来决定。

有些小公司的成功，并不完全靠大量的资金做后盾。

相反，正因为他们缺少资金，所以才想尽办法来苦思赚钱的方法，如尽量生产顾客爱好的产品，以达到谋取利润的目的。

小公司的生存之道，在于制造大企业不屑制造而市场又特别需要的商品为主。

日本的资生堂就是以制造女用口红驰名的公司，口红是他们的主力商品。

这是一家起初规模相当小的公司，但因为开发了适应市场需要的产品而迅速发展成为一家全球著名的跨国公司。

由此可知，小公司应该以大企业所忽视的，或者不屑介入的市场为发展目标。

一个小公司，要想一下子就做那种批量大、投入多、周期长的项目是很困难的，也是很危险的。

一开始不妨做一些技术含量高，投入少且周期短的产品，逐渐打开市场。

等市场打开后，自己也积累了一定的资本，具备较大的扩大再生产的能力，于是再做大生意也不迟。

小公司要想尽快打开市场，必须尽量为顾客提供优质服务。

有的人认为，只有大公司资本雄厚，责任心强，才能为顾客提供完善的服务。

其实不然，大公司的顾客量大，管理的层次多，与顾客打交道的大多是一般职员而非部门主管，如果遇到责任心不强的职员反而难以用热情周到的服务使顾客满意。

而小公司主管可以直接与顾客接触和交谈，容易让对方了解自己的经营方针，使顾客买得放心。

而且小公司顾客量少，更容易做好售后服务工作，使顾客满意。

大公司一般做金钱买卖，而小公司则可以做人情买卖。

在许多情况下，后者比前者更有市场，更有潜力。

做生意要有远大的目标，不能得过且过，混一天算一天。

但生意的发展要靠自己踏踏实实的努力，开始做生意，最重要的是不要妄想一夜暴富，企图一夜之间成为大老板。

这就意味着小公司的运作形式也与大公司有所不同。