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小公司如何冲出品牌重围（第1页）

小公司如何冲出品牌重围

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品牌化浪潮汹涌而来，市场上品牌数量急剧增生，品牌泛滥在西方国家各国都经历过，是市场竞争发展到一定阶段的产物，后果是大企业、大品牌确立优势，小公司、小品牌遭排挤。

我国小公司在品牌化浪潮中面对的具体挑战有哪些？小公司如何应对，如何从品牌汪洋中脱危？明确挑战因素、实施正确的应对策略，是小公司冲出重围的关键。

小公司在品牌化浪潮中，一方面要自塑品牌，另一方面又要受其冲击。

冲击有外在压力和内部限制两方面，外在的压力一是大品牌的挤压，二是中小品牌自相残杀。

1．外在压力挤缩生存空间

大品牌的挤压首先是其品牌不断家族化发展，一是依赖品牌资本多元化扩张，二是细分市场不断增生新品牌。

宝洁有250多个品牌，洗衣粉品牌就有11个，花王有130个品牌，香波品牌5个。

大品牌一方面积极推进多元化经营，将触角伸进多个产业，像海尔，将其产品先从最早的冰箱，延伸到电视、空调、洗衣机、微波炉、电饭煲、DVD、饮水机、电脑等所有家电产品，一起打品牌的优势，加剧各类产品的市场竞争，对原有品牌构成压力。

另一方面，大企业又顺应市场细分潮流，在同一产品类别中不断按功能细分，推出新品牌，如宝洁在洗发水市场继潘婷、飘柔、海飞丝之后又推出沙宣、润妍等品牌，不断挤占本已众多的洗发水市场。

大品牌的多元发展和品牌的增生，不断侵蚀小公司品牌的市场份额，使小品牌生存堪忧。

其次，大品牌广告预算不断上升。

广告量不断增加，并在投放方式上不断创新组合，高额广告持续不断，每节组合力度都有所加强。

覆盖密度加大，使小公司的小量广告投入迅速被淹没在广告讯息的汪洋之中。

再者，大品牌在促销渠道上经常以清理市场名义打压中小品牌。

在一类产品线上，或在某些市场以低于成本价销售，做“价格秀”

是大品牌的常用策略，这往往给中小品牌以致命打击。

小公司品牌间为求发展而豆萁相煎，在品牌化时代也不容忽视。

某些小品牌在大品牌压力下，急于求成，想剑走偏锋，铤而走险。

结果不仅自取灭亡，且给整个行业造成灾难。

如一些企业的伪劣产品、不法行为、恶性降价、短期行为，都可能连累整个行业的形象，使其遭灭顶之灾。

2．内部条件限制发展能力

小公司在品牌化浪潮中，内部条件限制也给其品牌建设带来不少制约。

首先，小公司用于广告促销的预算有限。

而广告投放是塑造品牌的主要动力，尤其在品牌化时代，广告量不足，势必使品牌在知名度、消费者品牌认知和熟悉等方面都受影响，从而制约了小公司的营销。

在品牌观念深入人心的时代，中小品牌根基浅、影响小，易受经销商和消费者轻视，这为其销售带来更大的压力。

小公司产品种类、型号较单一，使其终端陈列空间受限制，易成为顾客购物的盲点。

消费者走入超市觉得琳琅满目、眼花缭乱，要找到欲购商品，没有导购小姐帮忙，会越来越困难。

此时陈列醒目、空间大的大品牌更易受瞩目，而种类、型号单一的中小品牌，则易遭忽略。

3．小公司的品牌应对策略

具体来说，小公司针对大企业的品牌战略，有七种应对策略。