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市场开发中的价格策略（第1页）

市场开发中的价格策略

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市场经济大潮之下，社会生活中的许多方面都在发生着深刻的变化。

一向循规蹈矩的商品价格也突然增加了几分野性。

机票大战、手机大战、空调大战、彩电大战……一时间，市场上烽火连天。

面对越来越频繁的价格大战，消费者已逐渐从狂热变得麻木或无所适从。

厂商在高喊“让利于消费者”

的同时，可掬的笑容后掩藏着多少无奈与辛酸，也只有自己忐忑不安的内心可知。

残酷的价格竞争使经营者深刻体会到一个经济学常识：降价并不意味着企业市场份额的扩大或利润的增加。

恰恰相反，它往往是一场没有胜者的战斗。

越来越多的经营者深陷价格大战感到无力自拔。

难道价格战真的不可避免吗？

1．在价格战爆发之前结束它

（1）明示战略意图

每日一点的降价以及公开声明，使对手相信：你已经过理智的思索，并且一旦价格大战爆发，愿意动用一切力量奉陪到底。

但是你要切记这并不表明是真的要降价，而是向对手显示你的信心与决心，并传达给对手这样的意愿，即你愿意与其在更广阔的领域进行竞争而不是挑起可能对双方都有害无益的价格大战。

如果对手接受了你发出的信息，就会避免价格大战。

（2）向对手显示成本优势

使对手确信你的成本比他低，将使其确信你能把产品价格降到使其无利甚至亏损的水平仍能获利，从而对对手产生强大震慑，有效地阻止其降价。

但是你切不可将成本低作为降价的资本。

应当明白，依靠降价来扩大市场份额的方式未必能使企业总利润增加，而且一旦降价降低了消费者对产品质量的评价或引发价格大战，企业甚至连扩大市场份额的目标都难以实现。

企业不应将想方设法获得的成本优势在价格大战中消耗掉，而应以此为保证，稳定价格进而稳定利润，并广泛运用其他策略，如品牌策略、产品差别化策略，以追求产品的价值利润。

2．以非价格因素应对

（1）以“服务牌”

、“质量牌”

应对“价格牌”

不同消费群体对价格与质量的敏感差异是不同的。

对特定消费群体的价格弹性作出合理的分析并采取针对性的措施，巧打“服务牌”

、“质量牌”

，可使厂家在产品不降价的情况下保住市场份额、保住利润。