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千万别把自己给贱卖了（第1页）

千万别把自己给贱卖了

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除了希望找到工作，对于年轻人来说，他们最大的希望莫过于在应聘公司里能得到一份令人心怡的薪水待遇。

在这种情况下，求职者需要学会在应聘时打一场价格“心理战”

。

首先，要大胆展示自己的实力和潜力。

在对方还不了解自己的时候，切忌先打听月薪底数，这反而会起负面作用。

在详细介绍自我能力以后，再涉足对方领域，具体表述一下在对方业务上自己有何专长、经验和优势，对业务开拓的发展思路和对策等，以取得对方好感。

其次，后发制人、随机应变。

有经验的求职者，总是面带笑意地恭请对方先开价，即使合乎自己的意愿，也不喜形于色，而是略为沉吟思考后，再表示可考虑先接受下来。

如果对方坚持应聘者开价或开价不合意时，则要随机应变、有所铺垫。

比如：向对方讲明类似职位通常的薪金范围、大公司和中小公司对此类职位的开价差距等，让对方心理上存在一个可比价位。

最后，巧妙迂回。

一般对方对应聘者的报价总会提出过高，这时最有效的方法就是采取“收益分割法”

，把所要求的薪金分割成几部分：“这种收入其中50%是基本工资，20%是各种劳保性开支（医疗保险、养老保险、失业救济金、住房公积金等），还有30%是风险性收益，即完成目标任务后才能兑现的利益。”

经此分析，对方也会觉得合情合理、拍板成交。

值得注意的是，年轻人在自抬身价时要坚持以下原则。

1．适度

所谓适度是指不要把价钱抬得超过自己的能力。

一位小职员明明只能拿一个月1000元的薪水，但他却说一个月拿5000元，这已是主管级的待遇。

看看他的专长、年龄和能力，别人会发现这身价根本是在吹嘘，这种自抬身价反而成为一种负债。

另外，如果拾得太厉害，别人信以为真，录用了对方，结果发现其能力很欠缺，这样的自抬身价会带来破产！

2．参考行情

低于行情则有低价倾销的味道，别人会将其当廉价品看，不会珍惜。

如果确有能力，可把身价抬得比行情高一点。

但如果高出行情太多，则需要有成绩做后盾。

3．在适当的时候再抬

如果时时都在谈自己的身价，就会变成吹嘘，反而没有人相信。

抬身价必须要在适当的时候。

不管从事哪一种行业、担任什么职务，都不必谦虚客气，可以适度地自抬身价。

自抬身价另外一个好处是可以肯定自己，并成为敦促自己不断进步的动力。

初入职场的年轻人，有必要学习有技巧地自抬身价的艺术。

事实上，这种行为我们随时随处都可见到。

例如演员提高片酬、主持人提高主持费、演讲者提高钟点费、公司的同事要求老板加薪等，这些动作都是自抬身价！

在就业市场里，人也是一种商品，各有各的身价。

身价太低，别人看不起；把身价提高了，反而会让人觉得此人真了不起，是个大人才！