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将大的目标分解成小目标（第2页）

在东京一次国际马拉松邀请赛上，名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军。

当记者问他凭借什么取胜时，他只说了"凭智慧战胜对手"这么一句话，当时许多人认为山田本一在故弄玄虚。

2年后，在意大利国际马拉松邀请赛上，山田本一再次夺冠。

记者又请他谈经验，性情木讷的山田本一还是那句话：用智慧战胜对手。

许多人对此仍迷惑不解。

10年后，山田本一在自传中解开了这个谜。

他是这么说的：“每次比赛前，我都要乘车把比赛的线路仔细看一遍，并画下沿途比较醒目的标志，比如第一个标志是银行，第二个标志是红房子……这样一直画到赛程终点。

比赛开始后，我以百

米的速度奋力向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。

40多千米的赛程，就这样被我分成这么几个小目标轻松完成了。

最初，我并不懂这样的道理，我把目标定在40千米外的终点线上，结果我跑到十几千米就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。”

许多人做事之所以会半途而废，并不是因为困难大，而是因为成功距离较远，正是这种心理因素导致了最终的失败。

如果把长距离分解成若干个距离段，逐一跨越它，就会轻松许多，而目标具体化正是可以让你清楚当前该做什么、怎样能做得更好。

目标必须具体，比如你想把英文学好，那么你就订一个目标，每天一定要背10个单词、一篇文章，要求自己在一年之内能看懂英文书报。

由于你定的目标很具体，并能按部就班去做，这就容易达到。

有人曾做过一个实验，他把人分成两组，让他们去跳高。

两组人个子都差不多，先是一起跳过了2米。

然后，他对一组人说：“你们能跳过2.1米。”

而对另一组只说“你们能跳得更高”

。

结果是第一组由于有2.1米这样一个具体要求，每个人都跳得很高，而第二组没有具体的目标，所以他们只跳过2米多一点，不是所有的人都跳过了2.1米。

其中的原因就在于第一组有一个具体目标。

山田是一位拥有出色业绩的推销员，可他一直都希望能跻身于最高业绩的行列中。

这一开始只不过是他的一个愿望，从没真正去争取过。

直到三年后的一天，他想起了一句话：“如果让愿望更加明确，就会有实现的一天。”

于是，他当晚就开始设定自己希望的总业绩，然后再逐渐增加，这里提高5%，那里提高10%，结果顾客就增加了20%，甚至更高。

这更加激发了山田的热情，不论什么状况，在任何交易中，他都会设立一个明确的数字作为目标，并鞭策自己在一二个月内完成。

“我觉得，目标越是明确越感到自己对达到目标有股强烈的自信与决心。”

山田这样说。

他的计划里包括“我想得到的地位、我想得到的收入、我想具有的能力"，然后，他把所有的访问都准备得充分、完善。

相关的业界知识加之多方面的努力积累作为依托，山田在第一年的年终，创造了空前的业绩，以后年头的效果更佳。

山田曾做了一个总结“以前，我不是不曾考虑过要扩展业绩，提升自己的工作成就。

但是因为我从来只是想想而已，不管是否付诸行动，当然所有的愿望都落空了。

自从我明确设立了目标，以及为了切实实现目标而设定具体的数字和期限后，我才真正感觉到，强大的推动力正在鞭策我去完成它。”

在平常生活、工作中，我们都会有自己的不同目标。

要想成为达到目标的成事者，关键在于发现各种变化的因素，力求把目标细化、具体化。