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快速进入市场（第3页）

他带着自己研制的产品，找到了济南市有关部门。

当时正值济南市大力推行节水限水管理，无水洗车液的价值很快得到了有关部门的肯定，并顺利地通过了山东省技术监督局的质量检测。

接着，以王立亮为法人代表，注册资金50万的济南市缘沐科贸有限公司正式成立。

为了防止研制的成果再次被人剽窃，王立亮为无水洗车液申报了专利，并注册了“缘沐”

超洁无水洗车宝的商标。

这时，已退休的舅舅也来到公司指导生产，并对无水洗车液的技术进行升级换代。

产品很快生产出来，为使产品尽快推广，王立亮在济南举办产品新闻发布会，《市场报》、《中国经营报》、《济南时报》等多家媒体纷纷对无水洗车液这一新型环保产品进行报道，许多人慕名来济南观摩、考察，并要求代理产品。

江西南昌市一位做化妆品生意的老板，早在一年前，为了寻找新项目就特别留心过无水洗车这个项目，但一直没有成功的典型让他去实地考察。

在《中国经营报》上看到有关王立亮的报道后，他欣喜万分，第二天就动身来到济南。

在公司，王立亮用“缘沐”

洗车液给他做了现场擦车表演，并将产品同其他同类产品当场比较。

通过两天的实地考察，他提出了做“缘沐”

无水洗车宝江西省总代理的要求，双方经过商谈，达成了协议。

这是王立亮公司成立后的第一个总代理商，为了体现同经销商合作的诚意，王立亮又免费赠送了仪表盘保护剂、轮胎增黑剂等多种与汽车美容有关的产品，双方皆大欢喜。

与江西南昌的愉快合作成为产品推广的良好开端，根据这一次成功合作的经验，王立亮决定以代理商的模式推广产品，并制定完善了一套经营模式，从省级总代理，延伸到市级总代理、县级总代理，在规定代理商的义务和权力的同时，公司保证各地总代理独家经营，并提供广告支持。

这一运作方式很快产生了效果，继江西之后，乌鲁木齐、西安、潍坊、烟台等地代理商陆续加盟。

2000年春节一过，王立亮又推出了“加盟连锁无水洗车房”

，为再就业人员提供一条新的致富之路。

不管是现有洗车房或打算开办无水洗车房的投资者，只要有固定的经营场地，交纳6000元加盟管理费，便可加盟“缘沐超洁无水洗车连锁店”

，获得公司赠送的相同价值的洗车宝及设备、授权书、工作服、宣传资料等，并接受公司的统一管理。

这一方式深得一些小本投资者的喜爱，不到两个月，缘沐公司便在全国有了近百家连锁店。

面临全球水资源严重缺乏的困境，无水洗车必将成为一个迅速崛起的新兴行业，王立亮在这个行业已率先走出了第一步，并获得了成功。

2001年，中国的许多城市加大了节约用水、限水的力度，一些城市还出台了取缔有水洗车政策。

面对这一机遇，王立亮还要在全国各地设立1000家无水洗车连锁店，让更多的人投入到无水洗车的事业中来。

4．简析

王立亮的成功，离不开一个“快”

字，当他看准在洗车业务上创业者有利可图时，马上在胶南建起了洗车场。

然后当无水洗车的概念刚一进入我国，他就成为吃螃蟹的第一人。

快速进入，快速超越，成就了他的辉煌。