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掌握消费者的需求（第1页）

掌握消费者的需求

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如果未调查就贸然创业，在得不到消费者的支持下，一定难逃赔钱的命运。

懂得捉住人心，就是掌握赚钱的关键。

因为消费者的喜好多样化，想知道消费者的需求实在不容易，所以不管是开店做生意或经营企业，在开发新产品时一定要在市场调查的基础上推陈出新，才能引起消费者的购买欲望。

以面临泡沫化的网络产业来说，到底哪些性质的网站能赚到钱？除了大型的入口网站有广告及电子商务购物的能有收入之外，网络收益成长最惊人的，莫过于网络上游戏及旅游网了。

虽然网络行业竞争十分激烈，不过还是有不少收益不菲的网络公司，像大家所熟知的网易、搜狐等著名网站，就是以抓住青少年迷恋电子游戏的心理，而创造出不错的业绩。

另外，再创经济奇迹的另一种财源滚滚的网站是旅游网站，除了资讯丰富完整，价格便宜，套装自由行的行程更受消费者喜爱，再加上便利安全的付款机制，虽说不景气，但网络旅游商品的经营还是三级跳。

从这些例子可以看出，不管网络公司怎样布局，赚钱的公式一定是都得先要想好，也就是要掌握市场的需要，才能立于不败之地。

问题是如何取得消费者的青睐呢？就需要动脑筋好好想一想了。

日本有个叫周一林多的小老板，他从18岁就开始卖年糕，积蓄了一笔钱后，他开设了一家号称“中华面”

的拉面馆。

善于掌握顾客心理的他，经营渐渐有起色，规模也愈做愈大。

在经营过程中，他发现女性对产品有种细腻的感受心理，于是就突发奇想，决定开一个专为女性服务的商店。

于是，他盘下一家小商店，将它彻底改装，充分针对女性每一个细微的心理进行设计。

小店里面的环境幽雅而高贵，柔和的灯光散发出温馨的气氛，而且店里所卖的商品全是女性用品，从大到小，各式各样无所不有。

周一林多给此店取名为“女性用品店”

，开业时就受到热烈的欢迎，当天吸引了几千名女子光顾。

另外，它还有一个很吸引女顾客的规定——所有男人不准进入店内。

由于女性用品店的生意相当兴隆，使得短期内，就出现了1000多家类似的女性用品专卖店。

没错，赢得女性顾客的支持，是能尽快赚钱的途径。

这是为什么呢？一般来说，女性花钱比男性吝啬，但女性想要某种东西时，就会不惜一切代价去得到。

那些能使自己装扮得更漂亮的化妆品，或者能让男人更爱自己的各种装饰品、服装，女性绝不会放过。

尤其有一件事，女性宁愿委屈自己也要执意去做的，就是保持美丽的身材和容貌。