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必要时不妨自夸一下（第2页）

例如，一位政治家在选举进入白热阶段时，到街头演讲，经常说道：“我的判断百分之百正确。”

“我绝不失言，即使赴汤蹈火，也在所不辞。”

“关于这一点，请绝对信任我，我可以对天发誓。”

也许听众开始时会半信半疑：“事情会这般绝对吗？”

但听久了，耳朵里听到的明确肯定或否定的结论，也就不知不觉地被接受了。

有时，在商业谈判中，也可以使用这种语言，以使对方更为信服。

对人如此，对产品亦如此。

“酒香不怕巷子深”

是中国古代商人共同推崇的一句至理名言。

它表达了商品应以优秀的品质来吸引顾客，“好货自有识货人”

的意念。

而对“王婆卖瓜自卖自夸”

现象则给予了蔑视。

然而，在现代商场上，不自夸行吗？

随着社会的发展，时代的变迁，行商处贾不论在形式上，还是在内涵上都发生了深刻的变化。

如果我们仍然固守传统的商贾理念往往难以适应时代的变化。

中国传统名酒——茅台酒之所以能走出国门，推向世界，是因为它有过一段耐人寻味的经历：1915年，在国际巴拿马博览会上，众商云集，熙熙攘攘，各国参展商品可谓是琳琅满目，令人目不暇接。

可是，中国送展的茅台酒被挤在一个无人问津的角落里，默默无闻。

对于外国人来说，中国是一个难以琢磨的神秘国度，对神秘国度里所拥有的一切，外国人常常是一无所知，更何况一种酒。

中国人远涉重洋出国参展的目的，就是想让浓醉香美的茅台酒走出“深巷”

，让世人有所了解和认识，现在这样无声无息怎么能行呢。

中国人是聪明的，有智慧的。

在严峻的现实面前，他们深深体验到：“酒香也怕巷子深。”

于是，中国参展人员眉头_二皱计上心来，提着一瓶茅台酒，走到展览大厅最热闹的地方，故作不慎，把茅台酒摔在地上，随着酒瓶落地声，茅台酒浓香四兴，顿时，成为众人注目的焦点。

这一特殊的“广告效应”

使在场的众多商人直接领略到茅台酒独具魅力的香醉。

最终使其获得了世界名酒的美誉。

在现代信息社会里，人们的消费行为和方式都发生了巨大的变化。

商品信息需要传播、扩散，才能使消费者认识你，接触你，接受你。

茅台酒可以以“巴拿马博览会之举”

的方式，通过酒香这一信息传递好酒的品质，但酒香的传播速度和范围毕竟有限，况且许多商品并没有茅台酒这一酒香特质。

如果今天我们仍固守传统的“酒香不怕巷子深”

，“皇帝女儿不愁嫁”

，那么，我们将难以应付日趋激烈的市场竞争。