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附录 听创业成功者在说话（第2页）

松本和那——生于1939年，正是父亲松本清创设“松本药铺”

的第七年。

松本药铺原本只是一家位于日本千叶乡下的小药店，如今已成为日本全国性的连锁药店，松本清一贯主张的“点子商法”

，是连锁药店成功的主要原动力。

何谓“点子商法”

？举例来说，积极地和上门的客户聊天，就是其中一种点子。

它的做法就只需要单纯地和客人熟络，把客人留在店内，路人看到店里经常有人在，就会认为这是一家很受欢迎的店，于是也会想要上门买东西。

这种作法主要是强调表演的效果。

此外，松本清还想出饲养猴子来吸引人气的主意。

可是来看猴子的人多半都是小孩子，这样下去还是无法招揽生意，于是松本清就设法让学校发出通知说：“为了避免让想看猴的小朋友受伤，小朋友如果想去看猴子，必须有一位监护人同行。”

虽然一边养猴子，一边还要避免被猴子抓伤也是一件很辛苦的事，但松本清的这个生意仍然算是相当成功。

在这样的父亲教导下长大成人的松本和那，更加深切体会到点子对生意的重要性，松本和那就是在这种背景下，说出了这句名言。

一般大众大多都是具有乡土气息的人，太过追求理想、与现实脱节的点子，无法达到老少皆宜的效果。

松本和那把松本药铺定位为“小女孩”

的品牌，也是为了迎合大众。

他深入了解小女孩的心理，于是想出这种迎合市场的点子。

了解大众想要什么产品是非常重要的事，然后再以此为基础，抢先潮流半步，并靠着感觉往前行，如此才能实现成功的愿望。

名言解读：

标新立异的点子，或是让人眼睛一亮的想法，一旦脱离了现实就失去意义。

点子不是为了企划会议而想出来的幻想，真正能在现场实行的想法，才算是好点子，因此点子应该以一般人的想法为出发点。

企业小档案：

松本清公司是日本营业额最高的连锁药店。

尽管流通业市场竞争越来越严苛，但松本清的业绩一直以坚实的步调成长。

该公司最初以银座为据点，而后逐渐在东京圈开设许多分店，除药品以外，也销售食品。

在有限中追求无限的可能。

——吴清友（台湾诚品股份有限公司总经理）

吴清友——1950年生于台湾省。

他自台北工专（台北科技大学前身）毕业后，进入专售厨房、洗衣等工业设备的公司当业务员，31岁即接下该公司全部产权，创设诚建公司，除了继续销售已有经验的项目外，又担任建筑材料的代理。

因秉持诚信、服务的经营态度，不久后诚建公司即占领台湾地区的市场。

虽然诚建的业务蒸蒸日上，吴清友却不满足现状，不断寻求自我的突破。

吴清友认为，这个领域应是一件自己能力所及的工作，应是生命与事业的结合与完成。

开一家集人文、艺术、创意与生活于一身的书店，鲜明地映现在吴清友脑海中。

他认为任何与生命有关的智慧都会呈现在不同的出版物里，书店是多元生命的精彩呈现。

于是，1989年，改变阅读空间与文化的“诚品”

书店出现了。

诚品书店的优雅气质很快成为当地的时尚，许多人认为到诚品除了是买书之外，也是一种休闲，一种享受。

对于掌声，吴清友格外慎重，生怕速度坏了品味与美感，因此在第二家、第三家分店成功后，才将市场考量纳入经营方向。