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附录 听创业成功者在说话（第3页）

1998年，因华硕电脑副董事长童子贤人股诚品，诚品分店扩充至20余家。

2000年，宏碁集团旗下宏网集团又加注1.8亿台币，诚品成立了40家连锁店，营业额达到62亿台币。

这时，诚品开始由亏转盈。

吴清友表示，诚意与品味是他的经营理念，“诚”

是诚恳的心意、执著的关怀，“品”

是专业的素养、严谨的选择，不管诚品未来如何成长，经营理念永不改变。

名言解读：

有形的躯体是有限的生命，会随着时间老化消失；无形的精神却能让生命无限，可跨越时空，使生命呈现多元向度与深度。

因此，每个人都应该具有积极的生命态度，保持对生命的好奇与探索，从阅读、思考中产生创意，从创意中扩充生命的可能。

企业小档案：

诚品是台湾第一家集人文、艺术、创意、生活的复合式书店。

预计2005年能达到250亿台币以上的营业目标。

推出迎合市场动向和消费者喜好的产品，是失败者的做法。

——帕崔兹欧·贝泰利（普拉达公司董事长兼执行长）

贝泰利（PatrizioBertelli）生于意大利，是让普拉达（Prada）挤入高级品牌行列的功臣。

1913年马利欧·普拉达开设的皮革制品高级专卖店，是同业中最早的始祖。

现今深受年轻女性喜爱的普拉达商品，早在20世纪30年代之前已是欧洲贵族和资本家眼中的宠儿。

1958年马利欧过世之后，普拉达的名声开始渐走下坡。

1978年，马利欧的孙子，27岁的帕崔兹欧·贝泰利，以第三代经营者的身份接管经营权，为该公司重新注入活力。

普拉达公司率先发表以尼龙为材质的女用皮包，但是以“葬礼”

的黑色系为主，引发业界人士强烈抨击，认为这是“对马利欧的污辱”

。

然而也正是该系列产品却受到相当多的消费者的欢迎。

由于日本流行杂志纷纷采用普拉达产品，以及模特儿爱用，让普拉达的产品增加不少附加价值。

在店面方面，普拉达公司采用可掌控经营权的直销专卖店，放弃其他公司常用的品牌授权方式。

虽然这种作法损失一笔授权费，但可以防止市面上商品泛滥进而损害形象的后果，而且由于商品不易取得，更增加其附加价值。

事业经营相当成功的贝泰利，回顾往事时说出了这句名言。

普拉达的产品之所以吸引顾客上门，是因为它是“普拉达”

生产的皮包，是有与众不同的形象。

迎合市场胃口生产的商品，只能在市场上存活一段时间。

这种一瞬间的需求，是无法让一个品牌成长茁壮。

受到普拉达公司成功的影响，其他品牌也相继推出许多类似的商品，但都因未被市场接受而不了了之。

商品一旦具备附加价值，就等于朝名牌之路前进了一大步。

企业经营者在考虑愿景和风格之后，谨守公司一贯的原则是相当重要的事。

名言解读：

除了制造商品以外，重要的是必须对制造出的商品深具信心。

不断与市场妥协的结果，只会使商品丧失独特的魅力。