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附录 听创业成功者在说话（第6页）

柯汉姆（EberhardVonKuenheim）-1928年出生，1954年他自沙都卡尔德工科大学毕业后，进入麦克斯米勒机器制造公司工作，1970年任宝马汽车公司（BMW）董事长，1993年成为BMW董监理事长。

柯汉姆在职期间，BMW轿车产量成长四倍，他堪称是让日渐衰退的BMW浴火重生的大人物。

从20世纪90年代中期开始，美国式经营重视的股东投资报酬率（ROE）①，在世界一流企业之间形成一股热潮，而BMW是打破传统，率先采用这种方式的德国公司。

因为这种风气盛行，大企业纷纷到美国的股票市场上市。

同一时期，戴姆勒奔驰公司（Daimler-Benz）发展事业多元化的方式宣告失败，引起BMW高层领导团队一阵恐慌，提议积极效法美国式的经营手法。

此时，柯汉姆说出了这句名言。

他认为，不可能所有公司都适用美国式的经营手法，每家公司都有自己独特的个性，应该针对股东投资报酬率或多元化等新经营方式，多加研究、思考和努力之后，再做判断。

结果BMW抛弃新的方法，决定沿用传统经营方法。

之后，该公司的股价比前年成长了两倍，也证明沿用传统的经营方式并无不妥。

在欧、美、日、韩制造商竞争激烈的欧洲市场，BMW的市场占有率为6%~%，虽然该公司在全球市场占有率并不高，但长期的收益率已大幅提高。

名言解读：

做事的好坏因人而异，如果引用跟自己风格不符的方法，即使模仿得一模一样，也不见得真能奏效，更何况你风格可能对他们而言充满了无限的魅力。

企业小档案：

BMW是德国的大型汽车制造公司，在全球汽车制造业排名中处于前十位。

该公司曾因美国汽车制造商的再度活跃，以及日本和韩国汽车产业的成长，而陷入低迷状态，所幸英国机器人公司及时出手收购该公司，使该公司得以迈入量产化，恢复一流品牌的地位，同时营业额也大幅回升。

每次灾难发生时，我都不断努力把它转变成绝佳的契机。

——约翰·洛克菲勒（标准石油集团创办人）

洛克菲勒（JohnD．Rockefeller）是20世纪最有钱的石油大王，也是对学术、文化、美术贡献卓越的慈善家。

他随着家人移民到美国俄亥俄州，才知道该州蕴藏石油，认为石油是一种可以发展无限可能的资源，于是创设了石油提炼制造厂。

为了扩展事业，洛克菲勒使用一些强硬的手段。

首先，他设立铁路公司，收取运费的回扣，之后又在市场上用极低的价格打击弱小的同业。

靠这种方式赚得巨额利润的标准石油公司（StandardOilTrust），在20多年的时间内，拿下全美石油产业约90%的市场占有率，并且涉足矿山、伐木及银行等行业。

然而就在此时，洛克菲勒面临事业上的巨大障碍——“反托拉斯法案”

，也就是禁止垄断法。

一旦执行反托拉斯法案，标准石油公司将遭到解体厄运。

此外，洛克菲勒的财富也被世人抨击是靠“赚肮脏钱”

得来的。

然而，每次碰到困难时，洛克菲勒就是靠着这句名言继续努力下去。

不管对手的实力多么强大，洛克菲勒绝不放弃地努力走下去，一心一意发挥自己的最大实力，致力让事业起死回生。

洛克菲勒算是20世纪的首富，他的成功正是克服万难、坚强意志的最佳写照。

名言解读：

为了达到目的，遇到困难绝不可轻易放弃，而且每次困难出现时，都应该更加努力才行。

目标立得越大，碰到困难也越大，想要成就大事业，就必须拿出坚强的意志力冲破难关。

企业小档案：

标准石油集团是美国的大型石油公司，成立于1882年。

为创造更大的利润，该公司以纽约为中心，奠立了庞大财团的基础。