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附录 听创业成功者在说话（第7页）

该公司因收取运费回扣，违反反托拉斯法而声名大噪。

经营企业时判断不可能全然正确，准确率才是重点所在。

——宫内义彦（欧力士公司总经理）

宫内义彦——1935年生于日本神户，大学毕业到美国华盛顿大学取得企管硕士学位，于1980年担任欧力士公司总经理职务。

宫内义彦就任欧力士公司总经理后，一方面以租赁机器设备的本业为该公司经营重点，另一方面则积极朝租车、证券及寿险等多元化的经营模式迈进。

欧力士旗下公司光是在日本就拥有22家，堪称大型集团企业。

此外，“欧力士BlueWay”

收购案使欧力士的大名响彻日本，这一切都是宫内义彦的功劳。

运用自身的冷静判断力，使公司业务逐渐扩大的宫内义彦，就是靠着他独特的经营观，也就是这句名言为后盾，才造就出这些成功的企业经营事例。

作为一位经营者，最重要的不是打击率，而是如何提高决策的正确率。

官内义彦的决策正确率为65%，也就是说企业如果能把失误率降低到35%，就有成功的可能。

经营决策若能—直保持正确的话，公司不需多时就能成为世界第一的大公司。

不过到目前为止，还没有哪位经营者创下这种奇迹，因此如何提高成功率是目前当务之急。

即使是微不足道的决策也没关系，重要的是方向正确，并能全盘检讨缺失，再加以不断地努力。

名言解读：

没有人能做出完美的决策，任谁都有过在某方面失败的经验，因此重要的是朝成功的方向亦步亦趋迈进，纵使前进的脚步不大，只要不断努力，就会使事情出现截然不同的结果。

企业小档案：

欧力士公司是以租借机器设备为主的大型租赁公司，不过，该公司也涉足对个人消费者的融资、信用贷款等综合金融服务业。

该集团企业在日本国内拥有22家公司，海外则有44家分公司。

1998年该企业成功地在纽约证交所挂牌上市。

大原则不能轻易改变。

——史考特·麦克尼利（升阳公司董事长兼执行长）

麦克尼利（Sealy）-生于1954年，毕业于哈佛大学和斯坦福大学研究所两大超级名校，拥有天才般的头脑。

麦克尼利根据斯坦福大学同学的原始构想，制作出自己的事业计划。

1982年，他说服精通电脑和软件技术的同学，四人共同创设升阳公司（SunMis）。

起初麦克尼利担任副总经理，1984年晋升为董事长兼总经理兼执行长。

在一般人尚不知道互联网的1982年，麦克尼利等四人已经大胆假设：“地球上的所有人将可以用高速通讯网络，随心所欲通往任何地方”

。

实现这种假设必须要制造产品，为了制造产品必须要有技术能力，为了有技术能力必须招募人才，聚集人才以后则需要管理，麦克尼利就是在这种情况下开始经营公司，但是他希望把公司对员工的约束降到最低。

1993年，互联网在全球各地掀起狂潮，正符合了该公司当初的假设，于是产品销售直线上升，营收顿时激增。

随着公司人员日渐增加，该公司面临了无法管理控制的危机。

虽然麦克尼利在创业时把公司经营大权，交给精通软件技术的副总经理比尔·乔伊，但是在公司面临危机时，他坚定地对经营干部说出这句名言。

麦克尼利依照创业时的经营原则，重新检讨公司的本质。

而当初的原则是想让全球使用互联网的消费者都能连接在一起，最初的目的是想协助消费者进入网络世界，并非销售更多产品或是扩张公司规模。

麦克尼利于是决定不再兼任营运长，改找值得信赖且有能力的人来担当重任，自己只专心担任升阳的执行长。

在麦克尼利遵循基本原则，以及尽职的干部和员工的努力下，升阳公司果真以惊人的速度持续成长。

对于目前在全球电脑市场执牛耳的微软公司和英特尔公司来说，升阳在互联网拥有的能力，是唯一可与他们较量的企业。