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附录 听创业成功者在说话（第9页）

表面上看起来日本的航空限制似乎已经放宽许多，但事实上进入航空界仍不是一件容易的事。

光是向运输省申请路线许可，就已经困难重重；更何况机体维修也必须自己一手包揽，因此还得依靠现有航空公司的协助；而且日本油料的价格比美国高出一倍以上。

这些花费总计起来，对懂得行情的人来说，想要成立新的航空公司简直是痴人说梦。

但是泽田秀雄却不死心，时常把前述名言放在心里，持续不断地努力。

世界上虽然有很多事是不可能达到，但是就算只有1%的可能性，也不能认为它不可能达到。

让自己拥有这种心理建设是非常重要的事，因为如果认为一直想着太困难，或是不可能达到的理由，只会让自己离目标越来越远。

即使只有1%的希望也没关系，只要勇往直前努力去做，就会更接近目标。

就这样，HIS这家原本销售低价机票的公司，在20年后，成功地发展为拥有航空公司的“综合旅行社”

。

名言解读：

在做任何事之前，心里一定要想着“我一定会完成！”

如果在还没做之前就认定“不可能”

，最后的结果也就可想而知了。

在历史上找不到心里想着不可能最后却顺利完成的例子。

反过来，倘若明知山有虎，偏向虎山行，最后可能反而会出现戏剧性的结果。

企业小档案：

HIS公司是个以销售低价机票为主，且经营全方位旅行业务的旅行社。

除了设立SkyMarkAirlines新航空公司外，也涉足经营海外的旅馆，企图把营业触角从日本延伸到世界各地。

我做决定时，相当重视数据资料，也很依赖直觉，绝不会光靠感情来决定事情。

——麦克·戴尔（戴尔电脑公司董事长兼执行长）

戴尔（MichaelDell）生于1965年，高中三年级时，利用个人电脑、电话及广告宣传单，四处推销订购报纸，赚进不少。

1983年他进人大学就读后，开始以打折的价格直接销售电脑。

1984年，他与友人一同创设戴尔电脑公司，并担任董事长兼执行长。

之后，戴尔决定自大学休学。

戴尔由于采用直接向消费者销售的方式，而在1987年获得“青年创业家大奖”

。

戴尔电脑公司成立四年后，于1988年在美国纳斯达克市场挂牌上市。

此后，戴尔电脑公司的业务急速成长。

戴尔电脑公司的成长轨迹看似一帆风顺，但事实上，由于扩展规模过于快速的关系，该公司曾两度濒临倒闭的危机。

一次是工程师和客户同时大量流失，另一次则是由于营业额估计错误，导致资金周转发生困难。

1995年，戴尔电脑公布直接销售电脑的计划，打算利用互联网来销售电脑，于是戴尔兴致勃勃地解释这种作法“必定十分方便，可以让客户满意”

，并在最后说出了前述名言。

同样的错误不可能再犯，若靠直觉和数据早早做出判断，就必须尽快付诸行动；倘若担心可能失败而犹豫不决的话，可能会错失良机。

就这样，戴尔为了开发技术和设立经营体制而四处奔波。

1996年7月，戴尔电脑公司开始通过互联网直销个人电脑，结果该公司的单日营业额在3年后剧增5倍，且挖掘到不少潜在的客户。

名言解读：

如果掌握确切的数据，并且产生从经验得来的直觉，就该下定决心，拿出自信来付诸行动。