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四放眼世界向全球推进（第1页）

四、放眼世界，向全球推进

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今天的可口可乐单就饮料来说，还雄踞世界第一的位置，2005年营业额高达231亿美元，在世界500强中排名第267位。

这样的业绩，与其向全球推进的理念和策略是分不开的。

可口可乐在全球基本上实现了“人人能买，处处可见”

的营销方案。

不管是什么样的政治制度，还是多么动**的地方都离不开可口可乐的影子，可以说可口可乐已经跨越文化和政治的不同，在全球建立了属于她自己的饮料王国。

在中国内地，可口可乐公司进入这个广阔的市场后，就持续快速地扩展。

可口可乐（中国）公司企业全部由中国人经营管理，有力地减少了阻力。

三十几年来，可口可乐一直在用自己的方式在中国进行本土化开拓：从1979年重返中国内地时只进入的高档饭店渠道，到一步步将玻璃瓶可口可乐进入街头巷尾，到后来的批发集贸市场的全面流通，到现在的所有学校、饭馆、公园、机关团体、机场、车站，甚至到美容院、修车铺……可口可乐公司让业务员和渠道系统渗透到每个角落的策略，让其产品真正地达到无处不在。

到现在，可口可乐产品在中国有些城市已经达到铺货率高于100%!因为有些点并不是销售其产品的售点，而这些地方恰恰又在销售可口可乐的系列产品！

在欧洲，冷战的结束，苏联的解体对可口可乐的全球推广计划创造了良好的外部环境。

尤其是在1989年柏林墙的摧倒后，为可口可乐的东进提供了千载难逢的机会。

在柏林墙倒塌的那一刻，可口可乐公司发动车辆免费为当地士兵提供饮料，出手了自己的第一张好牌。

当地人早就熟悉了可口可乐的大名，只是迫于形势，一直没有机会品尝，当这种嘶嘶作响的**破墙而来，人们都争先恐后地抢着要。

东进的行动为可口可乐带来了至少1700万的新顾客，到1993年年底可口可乐已成功地向东挺进，成为新的饮料霸主。

在印度，可口可乐于1977年被迫退出后，又与1993年重返故地，立即与当地的帕尔出口公司组成了战略联盟。

帕尔出口公司是印度最大饮料公司，强强联合使得可口可乐迅速占领了印度的饮料市场。

随着世界范围内贸易壁垒的逐渐取消，不少发展中国家也慢慢接受了可口可乐这一既定的事实。

在全球经济并不景气的20世纪90年代初期，可口可乐的发展却始终保持了惊人的速度，这个速度让世界震惊。

……

毫无疑问，可口可乐成为世界上最令人羡慕的饮料品牌；毫无疑问，可口可乐的嘶嘶声让全世界都知道，她的瓶中装得不仅仅是一种单纯的饮料。