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激将办事法（第1页）

激将办事法

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激将法就是根据人的心理特点，使对方在某种情绪冲动和鼓动之下做出某种毅然的举止，从而达到给自己办事的目的。

俗话说：“请将不如激将”

，巧言激将，一定要根据不同的交谈对象，采用不同的激将方法，才能收到满意效果。

激将法一般有以下几种形式。

1．直激法

就是面对面直出直入地贬低对方，刺激他，羞辱他，激怒他，以达到使他“跳起来”

的目的。

例如，某厂改革用人制度，决定对中层干部张榜招贤。

榜贴出后，大家都看着能力技术俱佳的技术员小谭。

然而，由于某种原因，小谭正在犹豫。

一位老工人找到小谭，直言相激：“小谭，你不是大学的高材生吗？大家都巴望着你出息呢！

没想到，你连个车间主任的位子都不敢接，你真是个窝囊废！”

“我是窝囊废？”

话音未落，小谭就跳了起来，说“我非干出个样儿不可！”

他当场揭榜出任了车间主任。

再如，晚餐的联谊舞会上，一位女宾邀请某中年男经理跳舞，对方以“我不会跳”

或“跳不好”

来推托。

于是女宾就说：“哪是不会跳，您八成是‘妻管严’，怕跳舞回家，被太太知道不好交待吧？……”

对方被贬受激，仰头大笑，终于迈出了舞步。

2．暗激法

暗激法就是有意识地褒扬第三者，暗中刺激对方，激发他压倒、超过第三者的决心。

如三国时，诸葛亮为了抗曹来到江东，他知道孙权是不甘居人之下的人，于是，大谈曹军兵多势大，说：“曹军骑兵、步兵、水兵加在一起有一百多万呐！”

孙权大吃一惊，追问：“这里有诈吗？”

诸葛亮一笔一笔算，最后，算出曹军拥有一百五十多万。

他说：“我只讲100万，是怕吓倒了江东的人呀！”

这句话的刺激性可谓不小，使孙权急忙问道：“那我是战，还是不战？”

诸葛亮见火候已到，说：“如果东吴人力、物力能与曹操抗衡，那就战；如果您认为敌不过，那就降！”