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细5 如何砍价更有效（第1页）

细节5如何砍价更有效

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采购部门和采购员是否具有出色的砍价能力和砍价技巧对于能否降低企业采购成本是至关重要的，下面介绍几种非常有效的砍价方法：

一、大刀阔斧式

通常人们以为市场价就是公正、透明的，其实不然。

绝大多数产品的利润率都在30%以上，甚至有内部人士透露，有些自行设计、结构简单、大批量制作的产品，市场价格所产生的利润率要超过40%，也有达到50%以上的。

相比来讲，服务的利润率比产品要高得多。

如此看来，企业在供应商报价的基础上再砍掉10%~20%是可行的。

二、增强供应商之间的竞争

市场竞争是残酷而激烈的，要让供应商之间相互压榨利润，最好的办法就是竞标。

经常性竞标会给供应商很大的压力，迫使他也想尽办法去降低成本，从而使他提供给你的产品价格更低，质量更好。

不要忘记这个好办法。

三、以双赢加以**

对于企业必备的原材料，一次性以最低价大批量购进也是可行的。

企业与供应商沟通，大批量购进，但价格要压到最低点，这样不仅供应商薄利多销，减少库存积压，企业也可以以自己认为划算的价格得到自己想要的产品或服务，达到双赢的结果。

四、知己还要知彼

所谓“知己知彼，百战百胜”

。

企业要在熟悉自己供应商的产品或服务价格的同时，熟悉供应商的上游供应商。