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第450章 烟雨江南遇旧识千金妙计定风波（第2页）

账册上的字迹工整，每一笔收支都记得清清楚楚，从原料采购到成品售卖，再到日常开销，条理分明。

她细细翻阅着，眉头渐渐舒展，眼中闪过一丝了然。

“问题出在原料与销路两端。”

沈清辞合起账册，语气笃定，“苏家收购的丝绸原料皆是上等桑蚕丝，成本本就高于寻常商户，那林家商号故意哄抬桑蚕收购价，让苏家要么高价收料，要么无料可用；同时又压低成品售价，让苏家即便卖出丝绸，也是赔本赚吆喝。”

苏景然闻言脸色一白：“姑娘所言极是，可我们根本无力抗衡林家背后的权贵。”

“未必。”

沈清辞放下茶杯，指尖在桌面上轻轻一点，“江南丝绸，胜在‘精’与‘特’，而非‘廉’。

林家商号靠低价取胜，看似占了上风，实则忽略了丝绸的品质与文化内涵。

苏家既然有百年的织造技艺，何不另辟蹊径？”

她凑近几分，声音压得更低，带着几分神秘：“我听闻近来宫中贵妃娘娘偏爱江南纹样，苏家不妨以此为切入点，打造一款专属贵妃的‘宫样丝绸’。

一来，有宫中背书，林家不敢轻易招惹；二来，高端定位能与林家的低价丝绸形成区分，抢占高端市场；三来，可联合姑苏其他中小丝绸商户，统一原料采购标准，压低原料成本，同时共享销路，形成合力。”

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苏景然听得眼睛越来越亮，原本紧锁的眉头渐渐舒展开来：“姑娘妙计！

只是，宫中贵妃那边，我们如何才能搭上关系？”

“这便简单了。”

沈清辞轻笑，从袖中取出一方绣帕，帕上绣着一支栩栩如生的玉兰花，针法细腻，色彩淡雅，“我与贵妃娘娘有过一面之缘，娘娘素爱雅致纹样。

我可修书一封，交由贵妃身边的掌事宫女，再附上苏家一款新设计的丝绸纹样，想必娘娘会给我几分薄面。”

她顿了顿，又补充道：“至于联合中小商户，苏公子可先去走访一番，告知他们若能与苏家联手，不仅能稳定原料价格，还能借助苏家的名气打开销路，共赢之事，想必无人会拒绝。”

苏景然猛地站起身，对着沈清辞深深一揖：“多谢清辞姑娘！

姑娘此计，不仅能救苏家，更能保全姑苏丝绸业的根基，大恩大德，没齿难忘！”

“苏公子不必多礼。”

沈清辞连忙起身扶住他，“我不过是出了些主意，真正能成事，还需苏公子亲自奔走。

何况，我也希望姑苏丝绸能一直传承下去，不被卑劣手段所毁。”

两人正说着，雅座外忽然传来一阵喧闹之声，夹杂着女子的哭喊声与男子的呵斥声。

沈清辞微微蹙眉，苏景然也皱起眉头，抬手唤来店小二：“外面发生了何事？为何如此喧闹？”

店小二脸上满是为难：“回苏公子、沈姑娘的话，是楼下几个林家商号的伙计，在强抢一位绣娘的纹样底稿。

那绣娘是姑苏小有名气的纹样设计师，林家商号想请她合作，被拒绝后，竟要强抢底稿，那绣娘不肯，便起了争执。”

沈清辞眼中寒光一闪，纹样底稿是绣娘的心血，林家商号如此行径，简直是蛮横至极。

“苏公子，随我下楼看看。”

苏景然点头，两人一同起身，推开雅座的门，沿着楼梯缓步下楼。

此时烟雨楼一楼已是一片混乱，几个身着短打、面带凶相的林家伙计，正围着一位年约三十的绣娘拉扯，那绣娘怀里紧紧抱着一个锦盒，哭得梨花带雨，身边还跟着一个七八岁的小女孩，吓得瑟瑟发抖。

“把底稿交出来！

不然今天拆了你这破摊子！”

一个满脸横肉的伙计恶狠狠地说道，伸手就要去抢绣娘怀里的锦盒。

“住手！”