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助理们立刻开始展开工作,有的用记号笔在白纸上写下货号放到样品旁边,有的从各个角度给产品拍照,有的记录产品详情。
各司其职,有条不紊。
老吴和老刘也根据john的要求重新核算成本,比如包装盒和包装率的更改,还有图案变化引起的胶印成本的变化。
几分钟后价格产生。
john拿到报价后拿着计算器敲了敲,很快就在后面写出了他的目标价!
齐洛灵看了一眼暗暗佩服,不愧是大公司的资深buyer,只是看款式就能大致估算出成本。
这价格有赚头,但也不会让市轻工赚太多。
不过市轻工一定不会这么轻易地答应这个价格的。
果然,许修伟装模作样地皱起眉头,跟老吴老刘跑到角落嘀嘀咕咕几句,拿着计算器敲来敲去,然后走过来一脸为难地摇摇头,在john的目标价后面写下数字,价格大概高了五个点。
john双手一摊摇摇头还做了个要往外走的姿势。
许修伟慌忙拉住他,笑嘻嘻地说再商量再商量。
两人你来我往,讨价还价了好几轮后终于成交。
而助理们很快就按数据开出一份bw公司格式的合同,双方签字各执一份。
合同拿到手的一刻,许修伟笑得嘴角都扬到耳朵上了。
双方收拾好东西,许修伟和齐洛灵换上了正馆的参展证带着bw一行人在一路的注目礼中到了正馆的市轻工摊位。
市轻工展位在正馆的二楼,展出的样品不管是款式还是材质类型都比东方宾馆多了许多,但齐洛灵扫了一周,发现这些产品的款式大都不适合bw的风格,而且她目前也没有想给bw推荐太多。
bw刚介入家居工艺品行业,对市场还在摸索阶段,接下来的一到两年会走杂而不精的路线。
如果这几款在众多产品中异军突起,bw才会更注重她的想法和推荐。
任何东西都过犹不及,给的设计太多会影响未来合作的空间,必须徐徐图之。
而bw这个客人
她要定了!
虽然bw经过市场的摸索肯定会很快找到适合的定位和产品,
但在未来的每一年里,她都会适量地给bw提供超前一到两年的设计,bw在进步没错,但是步伐永远都落后于她一点点,而这一点点的契机就足够让她把bw牢牢抓在手里。
她从地上提起一个木制的玻璃灯笼递给john。
john接过来在手上转了一圈,歪着脑袋说:“这种目前在美国是挺流行的,但不是我们bw的风格。”
“是的。”
齐洛灵点头同意。
作为一个买手,john有天然的敏觉性,虽然他不能像齐洛灵那样对产品设计的趋势作出准确判断,但是否合适的判断还是比较有把握的。
她从john手中拿过灯笼说:“我建议将这个颜色喷成铁锈色,并且给线条做刮边处理。”
她用手比划了几处。
john的眼睛猛然睁大,bruce在旁边摸着下巴连连点头。
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