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“说策略之前,我们再说说另外两家公司。”
“先说当当,他们的优势是在图书领域已经有了绝对领先的地位,而且他们已获得风险投资,缺点是品类单一、模式更传统。”
“很显然,他们和卓越是存在竞争的,因为两家企业都涉及图书。
当当肯定想压制卓越网,巩固图书电商老大地位。”
“再说d1优尚网、婷美电子商务这些企业,他们具有一定的区域或品类影响力。”
“但目前来说,他们的规模太小了,在卓越和当当的挤压下,生存是很艰难的。”
高燃对刘强冬说道:“刘总,你现在明白我的意思了吗?”
刘强冬反应过来。
“卓越网和当当网这两家企业,现在正处于一种微妙的连横关系,他们之间既存在竞争,也会连横起来打击其他对手。”
“至于合纵,指的是合纵d1优尚网、婷美电子商务这些规模相对较小的企业,我们可以联合他们对付当当和卓越。”
高燃点了点头。
“没错,这就是第一步合纵连横。”
“你可以联合众多中小型电商,形成一个以正品实体供应链为核心的松散联盟。”
“在这个联盟中,京东可以作为联盟的供应链支持者,而这些中小电商则为我们带来流量和线上运营经验。”
“这样一来,你就可以弥补自己的短板了。”
“在合纵成功的背景下,京东才能开始第二步围魏救赵的策略。”
“什么叫围魏?”
“卓越网和当当的连横关系很微妙,两家企业还是以竞争为主。”
“尤其是现在,龙都市委政府出台的互联网产业扶持政策,已经打破了他们脆弱的连横关系。”
“现在,卓越网肯定在着手抢占市场,当当网势必会有所反应,双方都想争一争这个互联网发展的红利。”
“这个时候,京东要做的是借用电商联盟在图书音像领域进行战术性的佯攻。”
“比如,你可以牵头几家电商企业,选择少数几本热门畅销书,进行大幅度的限时降价促销。”
“这样做的目的不是要争夺市场份额,而是扰乱卓越网的定价体系和经营节奏,使其不得不分散资源应对。”
高燃的话,让刘强冬惊呆了,还可以这么搞吗?他以前真没想过这种战术。
“什么是救赵?”
“当卓越网被图书市场的烽火吸引注意力的时候,资金等等肯定会被套牢,这个时候,京东可以集中所有资源,在具有优势地位的3c产品领域发动真正的攻击。”
“京东一定要充分利用正品行货的口碑,在it垂直论坛,比如cdbest,甚至通过qq等点对点方式精准营销,强调买正品3c,上京东。”
“腾讯那边,我可以想办法协调资源给你,这你大可不必担心。”
“同时,你可以尝试在龙都等核心区域提供更具确定性的服务,比如移动pos机上门刷卡,这件事我会帮你协调银行支持。”
“这是我们的杀招。”
“这么做的目的,主要是打造极致的用户体验。”
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