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第29章 昙花一现（第1页）

第29章：昙花一现

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在经营的问题上，王小川早有准备，从几个方面侃侃而谈。

先是从经营的机会开始说起，从事任何行业，一定要对标，也就是在这个行业里面找一个标杆，在商业逐渐成熟，又或者即将成熟的市场活动中，尤其是没有多少文化、多少背景的情况下，自己很难摸索出一套商业体系。

因为绝大多数，在行业里都属于追赶者，而不是空白的无人区，总有人在前面带路，这些人一般都是见多识广，有条件、有背景去世界各地，参观各种先进的企业，先进的玩法，或者是跟顶级的科学家，乃至各种研究学者交流，才有开创先河的条件。

王小川很清楚，像自己这种条件，不可能成为行业的开创者，只能成为一个追随者。

对标就是商机。

主要有三个方面需要特别注意。

一是对标行业，每个行业都有市场容量的增速值，比如住宿行业，自己在行业的占比还有地位，必须能够超过市场的容量增速。

所谓的容量增速，就是行业竞争，就是其他人的准入门槛，每个行业的市场份额都是固定的。

比如雾都，人口每年即便有增长，也不会增长很多，需求也是恒定的，通过计算，可以用雾都的总人口除以入住率，就会得到需求值，而人口的增长率，正好又可以跟需求值相对应。

例如，住宿行业的需求值系数是0.5，那么在人口五百万的大城市里，住宿行业的需求量最少能够达到二十五万人，再加上交通的吞吐量，以及城市住房的保有量，就很容易计算出在雾都，总共有多少套房子，人均居住面积是多少，能够满足多少人居住，同时，根据交通的吞吐量，又可以计算出，每年都有多少人来雾都旅游，有多少人有住宿需求。

在这个基础上，还可以根据数据，盘算出某个地区有多少企业，中大型、个体户都可以统计出来，随后根据行业的毛利率，推算出每个行业的大致利润，再推算出营业额，根据营业额又可以推算出每平方米需要达到多少坪效，最后根据坪效，能够推算出大致会有多少顾客，再根据顾客的服务时间，推算出一个行业大概需要搭配多少员工。

对于大型、中型企业来说，每年都会向社会纰漏财报，也就是今年赚了多少钱，同样也会纰漏具体员工数量。

前面的那一套根据毛利率、坪效，可是适用与小企业、个体户来推算员工数量。

弄清楚这些以后，自然就能知道住宿行业的需求值。

根据这个需求值，就能知道，南阳街附近，到底能够养活多少家宾馆，这个行业有没有饱和？

任何行业都有竞争，只要被别人发现赚钱，立马就会有人进来从事这个行业，这就是所谓的增速值，跟行业的大盘有一定的关系，也就是整个住宿行业，没有一个准确的数值，只能通过估算。

而对标行业，就是要跑赢行业的增速值，尽可能地占领市场份额，才不会被同行干掉。

身处住宿行业，最好的办法就是连锁经营，可以直营、也可以加盟，这样才能形成壁垒，防止被同行淘汰。

第二个对标，就是对标自己，时刻与过去的自己做比较，淘汰不好的，留下好的优势。

第三个对标也是大部分人所熟悉的，做任何事情都要有目标，只有这样才会有路线，才会有动力，才会有感觉。

王小川说：“就像现在，我的目标是宝庆宾馆，每个月做到五十万的营业额。”

市场增速值，毛利率，商品房存量数目，交通吞吐量......

这一个个专业的词汇，让孙香两眼冒星星，被吸引得全神贯注。