格格党

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第89章 代表性（第3页）

王小川认真解释道：“所谓的根据同行来，就是说，比如我，现在有一个问题，想要去解决自己的问题，我去市面上寻找，就在南阳街附近吧，发现周围有好几家店，这个店姑且当是**店。”

杨晓红听到这话，忍不住白了他一眼。

而杨雪却眨巴眼睛，垂目而下，白净的脸蛋也红红的，表现出一副害羞的样子。

王小川却一本正经：“**是个人人都可以需要的行业，市场需求就不用过多的探讨了。

这就跟吃饭一样，上面要吃，下面也都想吃，是很正常的身体需要。”

杨晓红盯着他说：“然后呢？”

杨雪则脸色微红，眼神开始飘忽不定。

**，多么成熟的话题啊！

王小川继续说：“就像我要买这个，我现在要去各个地方买，肯定要对比同行啊，也不可能只有一家来卖，要是东西不贵，只有几块钱，买过几次之后也会进行对比。”

杨雪和杨晓红想了下，还确实是这样子，她们买东西，虽然不在意那些几块的小钱，但是也忍不住去对比下，这大概就是人的天性，喜欢比较，没有比较也就没有伤害。

王小川咧嘴笑道“这个时候我发现了三家店铺，专门卖这个，并且都是提供成人产品，是不是会进行比较？”

杨晓红点头；杨雪也不否认。

不管是谁，但凡买一样东西，哪怕是不缺钱，心里面也多少会对比一下，暗自较量谁好谁差。

“所以，南阳街只有十家店卖**。”

王小川总结说：“现在我要买一件让人血液沸腾的衣服，肯定就只会在这十家对比。”

杨晓红终于开腔说：“你换个比喻。”

杨雪则古怪地看两人一眼，抿着嘴没有说话。

王小川尴尬地笑笑，故作不知地解释说：“不好意思，最近一直在研究这个，一时间说快了，没考虑你们跟我们男的不一样。”

杨晓红瞪他一眼，依稀记得刚来的时候，王小川站在前台，对她说的那些话。

杨雪却不好意思说：“没关系啦，都是生意，都是开店，特殊行业也许更有参考性呢？”

杨晓红被说得无言以对。

王小川笑道：“对啊，特殊行业的市场需求最有代表性。”

接下来，杨晓红和杨雪继续听着。

王小川说了最重要的一句话：“对价格和品质，最重要的就是竞争力，但凡比同行做得好，不用太多，哪怕是一点点，也能将顾客都拉到自己的店里。”

杨雪聪慧说：“品质就是比同行好一点点。”

王小川点头称赞。

杨晓红也若有所思，觉得宝庆宾馆就并不出色，很多时候都不如酒店，但是依旧能钻到钱，核心原因就是比其他的宾馆做得好一点点。